Дружба

Чому ми відповідаємо розміру порції наших друзів

Роблячи вибір їжі, коли ми з друзями, ми, як правило, хочемо відповідати характеристикам, які інші можуть виміряти або класифікувати, наприклад, розміру чи ціні, але сміливо йти своїм шляхом щодо таких речей, як смак або форма, пропонується в новому дослідженні .

Дослідники кажуть, що ми робимо це, щоб уникнути незграбності.

Це звичний сценарій: ви виходите їсти з другом, і він або вона замовляє салат Цезар. Вибір вашого друга надихає і вас на замовлення салату - тільки ви вирішите трохи змішати речі і замість цього виберіть салат від шеф-кухаря. Цей сценарій лежить у центрі постійної маркетингової головоломки: чому ми частіше копіюємо своїх друзів у певні домени, а в інші не?

Вибір їжі та наші друзі

Через серію з 11 експериментів Келлі Хоуз, професор маркетингу в Вищій школі менеджменту Оуена при Університеті Вандербільта, та її співавтори дослідили ряд нюансів, які регулюють ці рішення.

Хоча вони зосереджувались на виборі їжі, вони також розглянули сценарій благодійності, щоб перевірити, чи можуть їхні висновки поширитися на інші сфери прийняття рішень.

Загалом кажучи, ми схильні відповідати вибору інших за порядковим порядком. Це можуть бути числові характеристики, такі як розмір, ціна чи кількість, а також більш абстрактні поняття, засновані на цінності, такі як сприйняття здоров’я, престижу чи справжності.

"Звичайні атрибути - це ті, в яких ми загалом вважаємо, що існує певний порядок їх існування", - говорить Хоуз. "Отже, іншими словами, один кращий за інший".

"Якщо ви замовите ріжку з морозивом із подвійною кулькою, я можу зробити висновок, що це випадок, коли ми святкуємо або балуємось разом", - каже вона. "Але якщо ви замовите конус морозива з однією кулькою, я міг би натомість подумати:" Ну, ми насолоджуємося частуванням, але ми не хочемо надто захоплюватися ним ". І це приклад, коли я збираюся піти на менший розмір. Це багато менш зручний для невідповідності у цьому вимірі ".

Ми не відчуваємо однакового тиску, щоб відповідати тому, що дослідники називають номінальними ознаками. Це суб’єктивні характеристики, такі як форма або аромат. В експерименті з пожертвами благодійний вибір служив номінальним атрибутом, і дослідники виявили, що той самий ефект - узгодження суми пожертв, але не благодійних - зберігається.

Співробітники теж

Крім того, Хоуз та її співавтори виявили, що ми не просто відповідали звичним виборам наших друзів, ми також відповідали співробітникам магазину. На запитання учасники, які вирішили збігатися, сказали, що бажання уникнути соціального дискомфорту визначало їх рішення.

Хоуз каже, що її висновки можуть допомогти менеджерам приймати кращі рішення щодо того, як формувати вибір споживачів за допомогою вивісок магазинів, взаємодії працівників та інших підказок.


 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

"Існує багато різних сфер, в яких ці основні атрибути номінального та порядкового характеру можуть відтворюватися на ринку".

Про авторів

Результати з'являються в Журнал маркетингових досліджень.

Додатковими співавторами є Університет Пітсбурга та Університет Саймона Фрейзера.

джерело: Університету Вандербільта


Рекомендовані книги: Здоров’я

Очищення свіжих фруктівОчищення свіжих фруктів: Детокс, схуднення та відновлення здоров’я завдяки найсмачнішим стравам природи [М’яка обкладинка], автор Leanne Hall.
Схудніть і почувайтесь здорово здоровими, очищаючи організм від токсинів. Очищення свіжих фруктів пропонує все, що потрібно для легкого та потужного детоксикації, включаючи щоденні програми, апетитні рецепти та поради щодо переходу від очищення.
Клацніть тут, щоб отримати більше інформації та / або замовити цю книгу на Amazon.

Процвітають продукти харчуванняThrive Foods: 200 рецептів рослинного походження для досягнення найвищого рівня здоров’я [М’яка обкладинка], автор Брендан Бразер.
Спираючись на філософію харчування, що сприяє зменшенню стресу та зміцненню здоров’я, представлену у його відомій веганській методиці Процвітати, професійний триатлоніст Ironman Брендан Бразер тепер звертає свою увагу на вашу тарілку (чаша для сніданку та піднос для обіду теж).
Клацніть тут, щоб отримати більше інформації та / або замовити цю книгу на Amazon.

Смерть від медицини Гері НуллСмерть від медицини Гері Нулл, Мартін Фельдман, Дебора Расіо та Керолін Дін
Медичне середовище стало лабіринтом взаємопов'язаних корпоративних, лікарняних та урядових рад директорів, в які проникли фармацевтичні компанії. Найчастіше найтоксичніші речовини часто схвалюють спочатку, тоді як м’які та природніші альтернативи ігноруються з фінансових причин. Це смерть від медицини.
Клацніть тут, щоб отримати більше інформації та / або замовити цю книгу на Amazon.


y_дієта

Інші статті цього автора

слідкуйте за InnerSelf далі

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeinstagram iconпінтрест значокrss значок

 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

ДОСТУПНІ МОВИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

НАЙБІЖ ЧИТАТИ

цифрові гроші 9 15
Як цифрові гроші змінили наше життя
by Даромир Рудницький
Простими словами, цифрові гроші можна визначити як форму валюти, яка використовує комп’ютерні мережі для...
Вівтар рівнодення
Створення вівтаря рівнодення та інші проекти осіннього рівнодення
by Елен Еверт Хопман
Осіннє рівнодення – це час, коли моря хвилюються під час зимових штормів. Це також...
допитливі діти 9 17
5 способів викликати у дітей цікавість
by Перрі Зурн
Діти від природи цікаві. Але різні сили в навколишньому середовищі можуть придушити їхню цікавість до...
Седна і наш новий світ
Седна і наш новий світ
by Сара Варкас
Седна — інуїтська морська богиня, також відома як мати або володарка моря та богиня…
океанські ліси 9 18
Океанські ліси більші за Амазонку та продуктивніші, ніж ми думали
by Альберт Пессародона Сільвестр та ін
Біля берегової лінії південної Африки лежить Великий африканський морський ліс, а Австралія може похвалитися…
жіноче обличчя дивиться на себе
Як я міг це пропустити?
by Мона Собхані
Я почав цю подорож, не сподіваючись знайти наукові докази свого досвіду, тому що...
знаки нерівності 9 17
США різко впали в глобальному рейтингу, який вимірює демократію та нерівність
by Кетлін Фрідл
Сполучені Штати можуть вважати себе «лідером вільного світу», але показником розвитку...
Як і гени, ваші кишкові мікроби переходять від одного покоління до наступного
Подібно до генів, ваші кишкові мікроби переходять від одного покоління до наступного
by Тайчі А. Сузукі та Рут Лей
Коли перші люди переселилися з Африки, вони принесли з собою кишкові мікроби. Виявляється,…

Нове ставлення - нові можливості

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Ринок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Всі права захищені.