Як ми проектуємо наші цілі на інших людей

Чим більше ми прагнемо до досягнення мети - сісти на поїзд, купити квиток у кіно, купити продукти - тим більша ймовірність, що ми припустимо, що інші мають точно таку ж мету.

Нове дослідження, проведене дослідником психології Нью -Йоркського університету Джанет Ан, вказує на типи припущень, які ми робимо про поведінку інших людей, які можуть мати вплив на соціальну взаємодію.

«Якщо ми не можемо дивитися на цей блокбастер або купувати свіжу полуницю, ми, швидше за все, побачимо, що інші хочуть зробити те саме», - пояснює Ан, кандидат докторантів. "Ці припущення можуть надмірно стимулювати конкурентний дух, а разом з цим і більш агресивну поведінку".

Дослідження, спільно з професорами психології Габріель Еттінген та Пітером Голвітцером, зосереджене на добре встановленому психологічному феномені, "проекції цілей", що є егоцентричним способом розуміння цілей інших людей, проектуючи на них свої цілі, або, інакше кажучи, припускаючи, що інші поділяють таку саму ціль, як і ви.

Щоб визначити, наскільки проекція цілей застосовується в певних реальних життєвих ситуаціях, Ан провела опитування у трьох різних середовищах Нью-Йорка: мультиплексному кінотеатрі поблизу Юніон-сквер, станції Пенсільванія та за межами ринку цілих продуктів харчування. Висновки з'являються в Європейський журнал соціальної психології.

Innersele підписатися графіка

Фільм, який потрібно подивитися

У дослідженні кінотеатру Ан та її колеги випадковим чином підійшли до людей, які готувалися купувати квитки, попросивши їх ідентифікувати як фільм, на який вони прийшли подивитися, а потім, щоб оцінити їхнє зобов’язання щодо цілі: «Наскільки погано ви хочете подивитися цей фільм? ” Відповіді були оцінені за шкалою від 1 (зовсім не) до 5 балів (надзвичайно). Потім дослідники вказали на першу особу, яка чекала в черзі, щоб купити квиток у мультиплексі, і запитали досліджуваних, який фільм вони думають побачити.

Дослідники контролювали частоту відвідування суб’єктами фільмів та популярність фільмів, що грають у мультиплексі - двох змінних, які можуть збільшити ймовірність робити обґрунтовані здогадки, а не ті, які обумовлені проекцією мети.

Результати показали, що серед цих предметів, чим сильніше прихильність учасників до мети, тим більша ймовірність зробити висновок, що цільова особа мала мету подивитися той самий фільм.

Йдеш моєю дорогою?

У другому дослідженні - пасажирів на Пенсильванському вокзалі, з яких щогодини відправляються десятки поїздів, - дослідники підійшли до людей, які чекали, коли з’явиться номер їхнього поїзда.

Випробуваним було запропоновано місце їх призначення; їх цільове зобов'язання було встановлено за допомогою двох питань: "Наскільки ви були б розчаровані, якби пропустили свій потяг?" і "Наскільки ви поспішаєте дістатися до місця призначення?"

У цей момент експериментатори виділили людину -мішень, яка чекала в найближчій до них близькості і її легко було помітити. Тут вони також хотіли визначити, чи сприймана подібність до цілі може вплинути на прогноз цілі, тому дослідники запитали досліджуваних, наскільки подібними вони сприймають цільову людину. Дослідження виміряло прогноз цілі, запитавши суб’єктів, наскільки ймовірно, що ціль прямує до того ж пункту призначення, куди вони й направились.

Результати показують, що учасники з сильною цілеспрямованістю частіше вважали, що цільова особа поїде до того самого пункту призначення, чим сильніше її сприймали подібною, але це не стосувалося учасників із слабкою відданістю цілям. Іншими словами, сприймана подібність може послабити прогноз мети.

Конкурентоспроможні покупці

В останньому дослідженні, проведеному за межами ринку цілих продуктів харчування, дослідники дослідили, чи впливають відмінності у досягненні мети на взаємозв’язок між зобов’язаннями щодо цілі та сприйманою подібністю цільової особи.

Дослідники вивчили два типи осіб: тих, хто опитувався перед покупкою, і які ще не досягли своєї мети, і тих, хто опитувався після покупок і досяг своєї мети. Учасників попросили назвати основний товар, який вони придбали або щойно придбали, а потім вказали на своє зобов’язання щодо придбання цього товару: від 1 (зовсім не) до 7 (надзвичайно).

Потім дослідники вибрали цільову людину, яка якраз збиралася увійти в супермаркет у цей момент для обох типів покупців - тих, хто збирався робити покупки, та покупців, які щойно робили покупки. Учасники вказали, наскільки схожі на себе вони бачили цільову людину за 7-бальною шкалою: "Як ви думаєте, наскільки ця людина схожа на вас?" Потім, як ознаку цільового прогнозу, учасники відповіли на наступний пункт: «Будь ласка, вкажіть ймовірність (від 1-100%), що інший покупець готовий придбати той самий товар».

Випробовувані проектували свою ціль на іншого покупця, коли зобов’язання щодо поставленої мети були сильними, і цільова особа вважалася подібною, доки мета ще не була досягнута - висновок, відповідний дослідженню поїзда.

Однак, коли суб'єкти вже досягли своїх цілей, тобто вони завершили покупки, не було ніякого зв'язку між зобов'язанням щодо цілі та сприйманою подібністю з іншою.

"Після покупки їхніх продуктів ці покупці порівняно з тими, хто збирався робити покупки, рідше думали, що інші хочуть ті ж продукти", - пояснює Ан. "Це говорить про те, що у проекції мети є конкурентний аспект - ми вважаємо, що інші прагнуть до тих самих речей, якщо ми ще цього не досягли".

джерело: NYU

Рекомендовані книги InnerSelf:

at

перерву

Дякуємо за відвідування InnerSelf.com, де є 20,000 + статті, що змінюють життя, пропагуючи «Нові погляди та нові можливості». Усі статті перекладено на 30+ мов. Підписуватися для журналу InnerSelf, що виходить щотижня, та щоденного натхнення Марі Т. Рассел. Журнал InnerSelf видається з 1985 року.