Одна з найбільших історій медіа -індустрії цього року Анонс Disney що вона запустить власну послугу телебачення, що розповсюджується в Інтернеті, у 2018 році.

Ми багато чого не знаємо. Ціна піднімається в повітрі. А Дісней - компанія, якій належить все від Зіркові війни до Marvel до ESPN - чітко не вказав, як він буде розподіляти свої основні франшизи та бренди на двох чи більше сервісах.

Але велика частина прогнозування - особливо ті, хто робить ставку на а битва між Disney та Netflix - виявляє нерозуміння ринку.

Не думайте, що в Інтернет-розповсюдженому відео буде домінувати одна послуга, або що всі відеосервіси конкурують між собою. Натомість, новий сервіс потокової передачі Disney вказує на зростаючий спектр пропозицій, які споживачі зможуть вибирати протягом найближчих місяців та років.

Є місце для кількох переможців

Наприклад, нещодавно компанія Disney запропонувала, щоб одна з її нових послуг включала лише одну сімейний змісту та за ціною "істотно нижче»Ніж Netflix.

Але чи є ця послуга загрозою для Netflix, як пропонують деякі? Звичайно, ні.

Це допомагає думати про нові сервіси потокового телебачення як про спеціалізовані магазини, такі як Gap, Chico's або Justice. Усі продають одяг, але вони мінімально конкурують між собою, оскільки кожен націлений на споживачів різного віку.

Подібним чином, хоча універмаг, такий як Macy's, може трохи конкурувати з кожним із цих магазинів, вони насамперед стурбовані іншими роздрібними торговцями, які розміщують багато товарів під одним дахом - Target, Walmart та JC Penney. Навіть у світі інтернет-магазинів існує величезна різноманітність серед спеціалізованих продавців та універсальних покупок Amazon.

Що стосується потокових послуг, усі вони можуть доставляти одне й те саме - відео - через підключення до Інтернету. Але важливо розуміти, що всі відеосервіси не конкурують. Багато з них цілком доповнюють один одного. Більшість пропонують абсолютно різні бібліотеки вмісту і замість цього конкурують з кабельними та супутниковими пакетами. Сервіс Disney буде копіювати лише невелику частину бібліотеки Netflix і, ймовірно, включатиме більшу частину вмісту, запропонованого на Disney Channel.

Споживачі з маленькими дітьми можуть вирішити, що їм потрібна лише послуга зі змістом для дітей. Або вони можуть вирішити, що хочуть єдину бібліотеку зі змістом як для дорослих, так і для дітей. Або вони можуть вирішити, що кожен із них забезпечує достатню цінність, щоб підписатися на обидва.

Інтернет-телебачення просто пропонує набагато більшу гнучкість; споживачі мають оцінити, чого вони хочуть і наскільки вони хочуть розподілити свої витрати.

На додаток до відмінностей залежно від типу вмісту, який пропонують ці послуги, їх моделі доходу також відрізняються. Порівняйте YouTube та Netflix. YouTube - як і інші соціальні медіа-платформи - має низькі витрати на контент, оскільки користувачі створюють і завантажують більшість відео. Без значних витрат на програму YouTube може розвивати бізнес, підтримуваний рекламою.

На відміну від цього, Netflix пропонує навмисно куровану бібліотеку вмісту країна ліцензувати або створювати. Він надає бібліотеку, яку цінують деякі, щоб платити щомісячну плату за доступ до неї. Через різницю у своїх моделях доходу та вмісті, який ці моделі дозволяють, Netflix та YouTube набагато більше доповнюють один одного, ніж конкурують.

Розбивка пучків каналів

Протягом десятиліть американські телеглядачі могли вибирати лише два-три варіанти: мовлення сигналів, дорогий комплект кабелю чи супутника або більший, ще дорожчий комплект кабелю чи супутника.

Люди, розчаровані пакетами ("Чому я хочу, щоб усі ці канали?"), Звикли називати кабель "а -ля карт": можливість вибору окремих кабельних каналів, за які вони сподівалися платити менше, ніж висока сума за пакет з багато каналів, які вони ніколи не переглядали.

Звичайно, був причина компанії не дозволяють клієнтам платити менше за меншу кількість каналів - пакети є результат бізнес -стратегії має на меті максимізувати прибуток.

Але, незважаючи на те, що традиційний кабельний зв'язок залишається в комплекті, все більше розважальних компаній, таких як Disney, пропонують свій контент за окрему плату, що дозволяє споживачам скласти індивідуальне меню послуг. Коли глядачі вирішуватимуть, чи підписуватися на нову послугу Disney, вони подумають, як ця додаткова вартість пов'язана з тим, що вони вже платять, і чи варто це того.

Ми все ще знаходимося на початку цього нового способу доставки телебачення та кіно. Для кожного заголовка, що оголошує послугу затінення вниз, новенькі запускаються. І FCC планує ліквідувати мережева нейтральність ймовірно, це кардинально змінить цей ландшафт.

Це все є частиною процесу, коли компанії з'ясовують, скільки хочуть споживачі і скільки вони готові платити. Нові послуги, що пропонують контент, призначений для бренду, франшизи чи жанру - Disney, WWE Мережа (боротьба), Здригаються (жах) - ніколи не плануйте бути в кожному домі так, як колись були CBS та NBC.

Так само, як ми іноді обираємо універсальні покупки Target, такі послуги, як Netflix, пропонують зручність. Але компроміс для зручності-це вибір продукту-ви хочете вибрати один з двох светрів або 20, які ви знайдете в Old Navy?

Помилки, які виходять з ладу, не є ознакою життєздатності всього телебачення, що розповсюджується в Інтернеті. Як і успіхів. Навпаки, вони просто пропонують уроки з конкретних ціннісних пропозицій.

Майбутнє, ймовірно, передбачає поєднання спеціальних та багатогранних послуг.

про автора

Аманда Лотц, науковий співробітник Медіа -центру Пібоді та професор кафедри медіа -досліджень, Мічиганський університет

Ця стаття була спочатку опублікована на Бесіда. Читати оригінал статті.

Схожі книги:

at InnerSelf Market і Amazon