Більшість покупців відвідують продуктові магазини 6

Більшість покупців відвідують продуктові магазини 6

Більшість покупців - колосальні відсотки 83 - регулярно відвідують між чотирма та дев'ятьма мережами магазинів протягом року, щоб придбати продукти, показує нове дослідження.

Такі категорії, як десертні начинки, моторне масло, свічки та охолоджена їжа з певних культур, є одними з продуктів, які приваблюють покупців до окремих магазинів, згідно з дослідженням.

З 1,321 вивченого домогосподарства лише 12 залишились вірними лише одному магазину. Більше половини - 51.1 відсотка - потрапляли в середньому від 100 до 10 різних магазинів. Вісімдесят вісім домогосподарств, або шість із кожних XNUMX, переходили до XNUMX і більше.

Використовуючи відстежені дані постачальника, який використовує карту, що рухається, подібну до картки лояльності, дослідники протягом 1 тижнів проаналізували торгові операції на суму понад 53 мільйон доларів, включаючи 248 видів товарів, що продаються в 14 магазинах роздрібної мережі на великому столичному ринку. Висновки містяться в Журнал роздрібної торгівлі.

“Лояльність магазину була майже дана даними в роздрібній торгівлі продуктами, - каже старший автор Сіту Сітараман, професор маркетингу в Олінській бізнес-школі Вашингтонського університету в Сент-Луїсі та директор Центру аналізу клієнтів та великих даних.

“Коли люди роблять покупки, це магазин, який знаходиться недалеко від місця, де вони живуть - місце, місце розташування, як мантра нерухомості.

«Тоді є група вибагливих споживачів, які зупиняються у багатьох магазинах, купуючи вигідні пропозиції чи певні марки чи товари. Їх називали «збирачами вишні». Часто таких людей асоціювали з покупцями купонів.

"Це змусило нас глибше зануритися, і ми виявили, що люди не такі віддані магазинам, як ми думали", - говорить Сієтараман. “Очевидно, що люди полігамні. Більшість людей роблять покупки у шести продуктових магазинах ".

Багато магазинів, багато причин

Споживачі, як правило, купують кілька магазинів з різних причин. Насправді, дані свідчать про незначну лояльність до одного магазину чи кількох магазинів, але більше до типів товарів, які можна знайти в магазині. Споживачі купували різні історії для конкретних категорій продуктів: заморожені страви у одного бакалійника, м’ясо та птиця в іншому тощо. Дослідники називають це "внутрішньою привабливістю магазину".

Дослідники уточнили та оцінили статистичну модель того, як споживачі зламали свою кошик для покупок та поділили свій гаманець у магазинах.

"Незалежно від того, яке стратегічне позиціонування ви вирізали, споживачі мають власний розум".


 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

Набір даних містив мережі, які були або традиційними супермаркетами (Albertsons, Bashas ', Food 4 Less, Food City, Fry's Food Store, IGA, Safeway, Trader Joe's і Wild Oats Market), суперцентрами (Kmart і Walmart) та складськими клубами ( Costco, Sam's Club та Smart & Final).

Подальші докази постійно мінливої ​​економіки, в якій можна купувати продуктові, побутові та товари для здоров'я та краси: Деякі з досліджених мереж зменшились з часу дослідження і більше не обслуговують кілька попередніх штатів.

"Це дуже дифузно", - говорить Сієтараман про покупки споживачів у більшому, ніж очікувалося, списку магазинів. "Лише 40 відсотків їхньої корзини надходить із їхнього" улюбленого "магазину".

Виграшні магазини

Додаткові висновки:

  • Fry's Food Stores виявився фаворитом ринку із значним відривом, а наступними стали Альбертсон, Safeway та Walmart.
  • У великому наборі категорій декілька магазинів були інтенсивними конкурентами: Albertson's, Bashas ', Safeway та Fry's.
  • Складські клуби залучають лояльність до категорій, відмінних від традиційних супермаркетів та суперцентрів.
  • Розмір сім’ї передбачав лояльність до магазину - більші сім’ї прагнули до Фрая чи суперцентру Walmart.
  • Дохід був дещо несподіваним провісником, оскільки домогосподарства з вищими доходами частіше "бюджетували" у Costco. Це могло б пояснити потреба у великому будинку з великим підвалом, де можна зберігати сипучі товари.

Компанії, що займаються продуктовими товарами, предметами домашнього вжитку та сферами здорового / косметичного, могли б навчитися з такого категоричного дослідження, говорить Сієтараман. «Це дає вам гарне відчуття того, що ви виграєте, і як ви перемагаєте. Але срібної кулі немає ".

"Це буде сюрпризом?" - говорить Сієтараман. “Так, це буде несподіванкою. Традиційна мудрість така: Walmart - це агресивна, повсякденна за низькою ціною роздрібна торгівля, а Target - це роздрібна торгівля асортиментом. Отже, скажімо, обидва масові мерчендайзери ... кожен з них має певне стратегічне позиціонування, і тому вважав, що вони залучають певний тип споживачів.

«Ми трохи перевершуємо цю мудрість тут: Незалежно від того, яке стратегічне позиціонування ви вирізали, споживачі мають власний розум. Вони обирають робити різні речі в різних категоріях. І бізнесам слід це зробити. Навіть ваш основний клієнт купує категорії в інших магазинах ".

джерело: Вашингтонський університет у Сент-Луїсі

Схожі книги:

at InnerSelf Market і Amazon

 

Вам також може сподобатися

слідкуйте за InnerSelf далі

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeinstagram iconпінтрест значокrss значок

 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

ДОСТУПНІ МОВИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

НАЙБІЖ ЧИТАТИ

чаша, яка була перебудована та «загоєна» кінцугі
Карта горя: Кінцугі веде вас до світла після втрати
by Ешлі Девіс Буш, LCSW
Ремонт розбитої кераміки за допомогою золотого клею відомий як кінцугі. Виділяючи переломи, ми...
як плітки можуть допомогти 7 14
Як плітки можуть допомогти вашій роботі та соціальному життю
by Кетрін Воддінгтон, Вестмінстерський університет
Плітки мають погану репутацію – від таблоїдів, наповнених непристойними плітками про знаменитостей, до погано поведених...
померти від щастя 7 14
Так, ви справді можете померти від смутку чи щастя
by Адам Тейлор, Ланкастерський університет
Смерть від розбитого серця була лише фігурою мови до 2002 року, коли доктор Хікару Сато та його колеги...
Людина сидить на піску у верхній частині пісочного годинника
Залежність від часу, вибору та годинника
by Кетрін Шайнберг
Наша найбільша скарга сьогодні полягає в тому, що ми ні на що не встигаємо. Немає часу на наших дітей, наших…
молодий чоловік сидить на залізничних коліях і дивиться на фотографії у своїй камері
Не бійтеся заглянути глибше в себе
by Ора Надріч
Зазвичай ми не приходимо до теперішнього моменту без думок і турбот. А ми не подорожуємо…
Сонце світить; інша половина картини в темряві.
Вони роблять різницю! Намір, візуалізація, медитація та молитва
by Ніколя Крісті
Як можна позитивно трансформувати систему, міцно закріплену в подвійності та розділеності? Щоб поставити це…
переваги спілкування 7 10
Це те, що дає літнім людям більше відчуття мети
by Бренді Джефферсон, Вашингтонський університет у Сент-Луїсі
Літні люди з вищим почуттям мети живуть довше, здоровіше та щасливіше — і мають...
хвилі спеки психічне здоров'я 7 12
Чому хвилі спеки погіршують психічне здоров'я
by Лоуренс Вейнрайт, Оксфордський університет та Ейлін Нойман, Цюрихський університет
Хвилі спеки пов’язують із посиленням симптомів депресії та симптомів тривоги

Нове ставлення - нові можливості

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Ринок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Всі права захищені.