4 стратегії ведення переговорів

двоє ділових чоловіків потискають руки, показуючи енергію, що підключається в обох руках і руках
Зображення на Герд Альтман
 

Коли вам доводиться домовитися про угоду з високими ставками, чи відчуваєте ви себе настільки тривожними, що не можете ясно мислити? Коли я був президентом компанії з понад тисячою співробітників, я уклав багато угод у важких ситуаціях, пам’ятаючи про наступні стратегії, які послужили мені і в особистому житті. Вони можуть бути ефективними незалежно від того, про що йде мова.

Стратегія 1: довіряйте своїм інстинктам

Під час будь-яких переговорів звертайте увагу на вказівки, хоча б нечіткі, про те, що допомагає або не допомагає окремим людям відчувати себе комфортно під час спілкування. Це може допомогти вам довіряти будь-яким спонтанним імпульсам та інстинктам, які у вас є щодо перенесення розмови, коли вона стає незручною або напруженою.

Всього за кілька тижнів до запланованого закриття великої угоди виконавчий віце-президент компанії, з якою ми вели переговори, зателефонував, щоб повідомити, що вони скасовують її. Мені було цікаво, що трапилося. Я не хотів відмовлятися від чудового потенційного результату. Я вклав багато роботи в переговори.

У цей момент я відчув розчарування і розчарування, але я розділив свої емоції, щоб діяти спокійно. Я сказав керівнику, який мені зателефонував, що мені шкода почути, що він хоче припинити наші дискусії. Я сказав: «Деякі угоди мають відбутися, а деякі ні. Що ти будеш робити зараз?»

Ми поговорили трохи довше, але перш ніж покласти трубку, я невимушено запитав: «Просто з цікавості, чому ви вирішили скасувати угоду?» Він сказав мені, я запитав його, чи можу я перевірити проблему, і, як виявилося, я повернувся до нього з інформацією, яка переконала його повернутися за стіл переговорів.

У підсумку це була одна з найвигідніших угод, які я коли-небудь укладав. Однак цього б не сталося, якби я не довіряв своєму інстинкту вести себе невимушено і підтримувати дружню розмову, коли мені сказали, що угода розірвана.

Стратегія 2: Прагніть до взаємовигідної угоди

Мені подобаються безпрограшні ситуації, і, на щастя, це часто мені вдавалося досягти в переговорах. Хоча я був керівником бізнесу, який ставив перед собою цілі, відмінні від цілей наших профспілок, я поважав, що представники профспілки, з якими я веду переговори, намагаються досягти найкращих результатів для своїх членів. Члени, здавалося, теж поважали нас.

Я не намагався перетворити нас на переможців, а їх у переможених. Я вважаю, що це призвело до кращих результатів, ніж якби я був зацікавлений лише в тому, щоб отримати якомога більше поступок, незалежно від того, як це вплине на профспілок. Ви надто намагаєтеся отримати кращу угоду, ніж людина, з якою ведете переговори, чи прагнете до взаємовигідних угод і позбутися потреби відчувати, що ви вийшли на перше місце?

Стратегія 3: Релятивізуйте результат

Один із способів поглянути на укладання угод — подумати, чи зміниться результат через п’ять років. Зазвичай це не так, і пам’ятання про це може трохи полегшити занепокоєння та стрес, пов’язані з переговорами. Нові можливості будуть постійно з’являтися.

Стратегія 4: Залишайтеся розкутими та уважними

Я багато років тренувався бойовими мистецтвами. У турнірі з дзюдо або поєдинку з карате ви можете помітити, що хтось трохи не врівноважений, занадто жорсткий або негнучкі у своїй стратегії. Уважно присутнє в даному моменті, концентрація на тому, що відбувається, а не на тому, що могло б статися, полегшує побачення можливостей для перемоги, можливостей, які інакше могли б бути приховані.


 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

Загострення, занепокоєння про минуле («Чи я зробив помилку?») або майбутнє («Чи я зіпсую?») збільшує ймовірність поганого ведення переговорів. Мої вчителі бойових мистецтв навчили мене залишатися розкутим, продовжувати залишатися розслабленим, а потім підтягнутися, щоб вжити рішучих, зосереджених дій, перш ніж знову стати розслабленим. Це концепція, відома як «кіме» (KEY-може), і вона запобігає вам витрачати свою енергію або бути занадто зосередженим на тому, що може піти не так.

Якщо вас вчили, що добре вести переговори – це розуміти «знищити опонента», можливо, ви стаєте на свій шлях і не досягнете найкращого можливого результату. І якщо ваше жорстоке ставлення розчарує і засмучує людей, які готові укласти з вами угоду, яка б вас задовольнила, ви створюєте зайвий стрес для всіх, хто бере участь у переговорах. Це може статися, коли ви настільки боїтеся програти й укласти погану угоду, що стаєте надто стурбовані, щоб думати ясно й добре вести переговори.

Якими б високими не здавалися ставки, можливо, вам захочеться перевести дух і підійти до розмови про конфлікт по-іншому, не боячись стати на вашому шляху.

Авторське право 2021 Карл Грір. Всі права захищені. 

Стаття Джерело:

Краватка та Ягуар

Краватка та ягуар: Мемуари, які допоможуть вам змінити свою історію та знайти сповнення
Карл Грир, доктор філософії, кандидат психологічних наук

Обкладинка книги: Краватка та ягуар: Мемуари, які допоможуть вам змінити свою історію та знайти задоволення від Карла Грира, доктора філософії, психологаПривабливе читання для тих, хто прагне сміливості робити більш усвідомлений вибір і жити повністю неспаним, Краватка та Ягуар - це спогади із запитаннями, що спонукають до роздумів, що спонукають до самостійного дослідження. Автор Карл erрір - бізнесмен, меценат та юнгійський аналітик та клінічний психолог у відставці - пропонує яскраву дорожню карту до індивідуації та трансформації особистості. 

Пишучи про свої духовні практики та розмірковуючи про свої вразливі місця, він розповідає про вшанування своїх прагнень за метою і значенням, про подорож до трансперсональних сфер, вигадування свого життя та відданість служінню іншим, живучи з глибокою повагою до Пачамами, Матері-Землі. Його мемуари є натхненним свідченням сили самовідкриття. Як дізнався Карл Грир, вам не потрібно відчувати себе в пастці історії, яку хтось інший написав для вас. 

Щоб отримати додаткову інформацію та / або замовити цю книгу, натисніть тут. Також доступний як аудіокнига та як видання Kindle.

Інші книги цього автора.

Про автора

фото КАРЛ ГРІР, доктор філософії, кандидат психологічних наук,Карл Грір, кандидат психологічних наук, - клінічний психолог на пенсії та аналітик з Юнгії, бізнесмен та практик -шаман, автор та меценат, фінансуючи понад 60 благодійних організацій та понад 850 минулих та нинішніх вчених erріра. Він викладав у Чиказькому інституті CG Jung та працював у Центрі консультування та благополуччя Replogle.

Шаманська робота, яку він виконує, походить із поєднання північноамериканських та південноамериканських тренінгів корінних народів, і на неї впливає аналітична психологія Юнга. Він навчався у перуанських шаманів і в школі доктора Альберто Віллолдо «Зцілення світлого тіла», де він працював. Він працював з шаманами в Південній Америці, США, Канаді, Австралії, Ефіопії та Зовнішній Монголії. Він є найбільш продаваним, нагородженим автором Змініть свою історію, змініть своє життя і Змініть історію свого здоров’я. Його нова книга, спогади під назвою Краватка та Ягуар.

Дізнайтеся більше на сайті CarlGreer.com.
  

Інші статті цього автора

Вам також може сподобатися

слідкуйте за InnerSelf далі

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeinstagram iconпінтрест значокrss значок

 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

ДОСТУПНІ МОВИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

НАЙБІЖ ЧИТАТИ

чому теплові насоси 6 12
Чому теплові насоси та сонячні панелі важливі для національної оборони
by Даніель Кохан, Університет Райса
Сонячні батареї, теплові насоси та водень – це будівельні блоки екологічної економіки. Але чи…
соціальний стрес і старіння 6 17
Як соціальний стрес може прискорити старіння імунної системи
by Ерік Клопак, Університет Південної Каліфорнії
У міру старіння їх імунна система, природно, починає знижуватися. Це старіння імунної системи,…
їжа здоровіша, якщо її готувати 6 19
9 овочів, які корисніші в приготуванні
by Лора Браун, Університет Тіссайд
Не вся їжа є більш поживною, якщо вживати її в сирому вигляді. Справді, деякі овочі насправді більше...
Непрацездатність зарядного пристрою 9 19
Нове правило зарядного пристрою USB-C показує, як регулятори ЄС приймають рішення для світу
by Рено Фукар, Ланкастерський університет
Ви коли-небудь позичали зарядний пристрій у друга лише для того, щоб виявити, що він несумісний з вашим телефоном? Або…
Спілкування з тваринами 6 12
Як спілкуватися з тваринами
by Марта Вільямс
Тварини завжди намагаються пробратися до нас. Вони постійно надсилають нам інтуїтивно зрозумілі повідомлення…
безперервне голодування 6 17
Чи дійсно періодичне голодування корисно для схуднення?
by Девід Клейтон, Університет Ноттінгем Трент
Якщо ви хтось думав про схуднення або хотів стати здоровішим протягом кількох останніх…
покращення вашої особистості 6 12
Ваша особистість потребує оновлення?
by Ерік Мейзел
Якщо ви достатньо сміливі, щоб оцінити свою особистість і зробити деякі висновки про те, що...
Дитяча амнезія 6 9
Чому ви не можете згадати, як народилися, навчилися ходити чи вимовити перші слова
by Ванесса Лобью, Ратгерський університет
Незважаючи на те, що люди не можуть запам'ятати багато чого до 2-3 років, дослідження показують, що...

Нове ставлення - нові можливості

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Ринок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Всі права захищені.