Фердинанд Вальдо Демара.
на відміну від інші ікони, що з’явилися спереду журналу "Життя" Фердинанд Вальдо Демара не славився як космонавт, актор, герой чи політик. Насправді його 23-річна кар'єра була досить різноманітною. Він був, між іншим, лікар, професор, тюремний начальник і чернець. Демара теж не був якимось генієм - він фактично залишив школу без будь-якої кваліфікації. Швидше, він був «Великим самозванцем», чарівним негідником, який обдурив його шлях до розголосу.
Моя спеціальність - це злочини шляхом обману, а Демара - людина, яка мені здається особливо цікавою. Адже, на відміну від інших відомих шахраїв, самозванців та шахраїв, він не крав і не обманював лише гроші. Метою Демари було досягнення престижу та статусу. Як зазначив його біограф Роберт Крайтон в 1959 р. «Оскільки його метою було робити добро, все, що він робив, було виправданим. З Демарою мета завжди виправдовує засоби ".
Хоча ми знаємо, що він зробив, та його спонукання, все ще залишається одне велике питання, яке залишилось без відповіді - чому люди йому повірили? Хоча у нас немає звітів від усіх, хто стикався з Демарою, моє розслідування його методів розкрило деякі секрети того, як йому вдалося так довго тримати свої мінуси на високому рівні.
Покинувши освіту в 1935 році, Демарі бракувало навичок досягти успіху в організаціях, до яких він був залучений. Він хотів отримати статус священика, академіка чи військового офіцера, але не мав терпіння для досягнення необхідної кваліфікації. І ось його життя обману розпочалося. Будучи лише 16-річним, з бажанням стати членом мовчазного ордену монахів-траппістів, Демара втік зі свого дому в Лоуренсі, штат Массачусетс, брешучи про свій вік, щоб отримати доступ.
Коли його знайшли батьки, йому дозволили залишитися, оскільки вони вірили, що він врешті здасться. Демара залишався з ченцями досить довго, щоб придбати його капюшон і звички, але зрештою був вигнаний з монастиря у віці 18 років, оскільки його колеги-ченці відчували, що йому бракує правильного темпераменту.
Потім Демара намагався приєднатися до інших наказів, зокрема до дитячого будинку "Брати милосердя" у Західному Ньюбері, штат Массачусетс, але знову не виконав правила. У відповідь він викрав кошти та машину з дому та вступив до армії у 1941 році, у віці 19 років. Але, як виявилось, армія теж була не для нього. Він настільки не любив військове життя, що вкрав особу друга і втік, врешті-решт вирішивши вступити на флот.
Від ченця до медицини
Перебуваючи на флоті, Демару прийняли на медичну підготовку. Він пройшов базовий курс, але через недостатню освіту йому не дозволяли просуватися. Тож, щоб потрапити в медичну школу, Демара створив свій перший набір фальшивих документів, вказуючи на те, що він вже мав необхідну кваліфікацію в коледжі. Він був настільки задоволений своїми творіннями, що вирішив відмовитись від подання заяв у медичну школу і замість цього спробував отримати комісію в якості офіцера. Коли його фальсифіковані папери були виявлені, Демара сфабрикував власну смерть і знову пішов на втечу.
У 1942 році Демара взяла особу доктора Роберта Лінтона Френча, колишнього офіцера флоту та психолога. Демара знайшов деталі Француза у старому проспекті коледжу, який склав профіль французької мови, коли він працював там. Хоча до кінця війни в 1945 році він працював викладачем коледжу, використовуючи ім'я французького, Демару врешті-решт спіймали, і влада вирішила переслідувати його за дезертирство.
Однак через добру поведінку він відсидів лише 18 місяців із шестирічного покарання, яке йому вручили, але після звільнення повернувся до колишніх звичок. Цього разу Демара створив нову особистість, Сесіл Гаман, і вступив до Північно-Східного університету. Втомлюючи зусилля та час, необхідні для здобуття юридичного ступеня, Демара присудив собі ступінь доктора філософії і влітку, під керівництвом доктора Сесіла Гамана, зайняв іншу викладацьку посаду в християнському коледжі "Брат настанови" в штаті Мен влітку 1950 р.
Саме тут Демара познайомився і подружився з канадським лікарем Джозефом Сіром, який переїжджав до США для організації медичної практики. Потрібна допомога в оформленні імміграційних документів, Сайр передав усі документи, що посвідчують особу, Демарі, яка запропонувала заповнити заявку на нього. Після того, як обидва чоловіки розлучились, Демара скопіювала папери Сіра і переїхала до Канади. Прикидаючись доктором Сайр, Демара звернувся до канадського флоту з ультиматумом: зробіть мене офіцером, або я піду в армію. Не бажаючи втрачати навченого лікаря, заява Демари швидко відстежувалася.
В якості комісара під час корейської війни Демара вперше служив на військово-морській базі Стадакони, де переконав інших лікарів внести свій вклад у медичний буклет, який, як він стверджував, виготовляв для лісорубів, що мешкають у віддалених районах Канади. Завдяки цьому буклету та знанням, отриманим під час перебування у ВМС США, Демара зміг успішно пройти посаду доктора Сіра.
Військове диво
Демара працював на борту HMCS Cayuga корабельним лікарем (на фото в 1954 році).
У 1951 році Демару перевели на посаду корабельного лікаря есмінця HMCS Cayuga. Розташований біля узбережжя Кореї, Демара покладався на свого хворого причалу, підстаршина Боб Хорчина, який вирішив усі незначні травми та скарги. Горчину було приємно мати вищого офіцера, який не втручався в його роботу і який уповноважував його брати на себе більше відповідальності.
Незважаючи на те, що він дуже успішно пройшов лікарем на борту "Каюги", час Демари різко закінчився після того, як трьох корейських біженців привели до медичної допомоги. Спираючись на підручники та Горчина, Демара успішно лікував усіх трьох - навіть завершивши ампутацію ноги однієї людини. Рекомендована для похвали за його вчинки, історія була повідомлена в пресі, де справжня мати доктора Сайра побачила фотографію Демари, яка видавала себе за сина. Бажаючи уникнути подальшого громадського контролю та скандалу, уряд Канади вирішив просто депортувати Демару назад до США у листопаді 1951 року.
Після повернення в Америку з'явилися новини про його дії, і Демара продав свою історію журналу Life в 1952 році. У своїй біографії Демара зазначає, що час після повернення до США він проводив, використовуючи своє ім'я та працюючи в різних коротких -строкові робочі місця. Поки він користувався престижем, який отримав у своїх ролях самозванця, він почав не любити життя, оскільки Демара, «велика самозванка», набирає вагу і виникає проблема пиття.
У 1955 році Демара якось отримала посвідчення Бена В. Джонса і знову зникла. Як Джонс, Демара почав працювати охоронцем у в'язниці Хантсвілль у Техасі, і врешті-решт був призначений керівником крила максимального рівня безпеки, в якому розміщувались найбільш небезпечні в'язні. У 1956 р. Освітня програма, яка забезпечувала в’язнів журналами для читання, знову призвела до відкриття Демари. Один із в'язнів знайшов статтю журналу "Життя" і показав фотографію на обкладинці Демари тюремним службовцям. Незважаючи на те, що категорично заперечував начальнику в'язниці, що він є Демарою, і вказуючи на позитивні відгуки, які він отримав від посадових осіб в'язниці та ув'язнених про свою діяльність там, Демара вирішив балотуватися. У 1957 році його спіймали в місті Норт-Хейвен, штат Мен, і за свої дії він відбув шестимісячне ув'язнення.
Після звільнення він зробив кілька телевізійних виступів, в тому числі на ігровому шоу You Bet Your Life, і зробив камео у фільмі жахів Гіпнотичне око. З цього моменту і до своєї смерті в 1981 році Демара намагався уникнути своєї минулої слави. Зрештою він повернувся до церкви, висвятившись під власним іменем, і працював радником у лікарні в Каліфорнії.
{vembed Y = 33Rz5yYCeks}
Як це зробила Демара
За словами біографа Крайтона, Демара мав вражаючу пам’ять, і завдяки його втіленням накопичувалося багато знань на різні теми. Це, в поєднанні з харизмою та добрими інстинктами, про людську природу допомогло йому обдурити всіх оточуючих. Дослідження професійні злочинці часто зауважують, що шахраї - це кваліфіковані актори, і що шахрайство - це, по суті, складна вистава, коли лише жертва не знає, що насправді відбувається.
Демара також скористалася звичками на робочому місці та соціальними звичаями. Він є яскравим прикладом того, чому вербувальники не повинні покладатися на паперові кваліфікації, а не на демонстрацію майстерності. І його звичка дозволяти підлеглим робити те, що він повинен робити, означала, що здібності Демари залишились неперевіреними, водночас викликаючи вдячність молодшого персоналу.
Про свій час в академічних колах він зауважив, що в організації завжди була можливість отримати авторитет і владу. Були способи поставити себе авторитетом, не кидаючи викликів і не погрожуючи іншим, «розширюючись у вакуум влади». Наприклад, він створював власні комітети, а не приєднувався до створених груп науковців. Демара говорить у біографії, що створення нових комітетів та ініціатив часто давали йому прикриття, необхідне для уникнення конфлікту та перевірка.
... немає конкуренції, немає минулих стандартів, якими можна виміряти вас. Як хтось може сказати, що у вас не найкращий наряд? І тоді немає минулих законів, правил чи прецедентів, які могли б вас стримувати чи обмежувати. Складіть власні правила та тлумачення. Нічого подібного. Запам’ятайте це, розширтесь у вакуум потужності.
Працюючи з посади керівника власних комітетів, Демара ще більше закріпив професії, на які він не був кваліфікований. Можна стверджувати, що найбільш вражаюча спроба Демари розширитися у “вакуум влади” сталася під час навчання як доктора Гамана.
Гаманна вважали престижним кандидатом у невеликий християнський коледж. Стверджуючи, що він є дослідником раку, Демара запропонував перетворити коледж на затверджений державою університет, де він би був канцлером. Плани продовжувались, але Демарі не було відведено помітної ролі в новій установі. Саме тоді Демара вирішила взяти особу Сіра та виїхати до Канади. Якби Демарі вдалося стати канцлером нового коледжу ЛаМенне (який би пішов до Університет Уолша) можна уявити, що він міг би уникнути контролю та допиту завдяки своїй владній позиції.
За своєю суттю надійний
Інші помітні серійні самозванці та фальшивки покладались на методи, схожі на техніку Демари. Френк Абаньяле також визнав залежність людей у великих організаціях, які розміщували документи та шукали роль. Це розуміння дозволило йому у 16 років пройти 25-річним пілотом авіакомпанії Pan Am Airways, як зображено у фільмі, Спіймай мене, якщо зможеш.
Останнім часом, Джин Моррісон був ув'язнений після того, як було виявлено, що він провів 26 років, керуючи фальшивим судово-медичним бізнесом у Великобританії. Придбавши докторську ступінь в Інтернеті, Моррісон створив Бюро кримінальних та криміналістичних розслідувань (CFIB) та надав експертні показання у понад 700 кримінальних та цивільних справах з 1977 по 2005 рр. Подібно до того, як Демара використовував інших для виконання своєї роботи, Моррісон підрядив інших судових експертів, а потім представив висновки в суді як свій власний.
Робота експерта з маркетингу та психології Роберта Сіалдіні над методами переконання у бізнесі може запропонувати розуміння того, як такі люди, як Демара, можуть досягти успіху та чому саме інші вірять їм. Сіалдіні виявив, що є шість універсальних принципів впливу які використовуються для переконання професіоналів у бізнесі: взаємність, послідовність, соціальна стійкість, примушення людей подобатися вам, авторитет та дефіцит.
Демара використовував усі ці навички в різні моменти свого втілення. Він дав би повноваження підлеглим, щоб приховати його недостатню кількість знань і дозволити його втілення (взаємність). Використовуючи повноваження інших людей, він зміг маніпулювати організаціями, щоб вони прийняли його, використовуючи власні правила проти них (послідовність та соціальні докази). Успіх Демари у його втіленні вказує на те, наскільки симпатичний він був і наскільки авторитетним він здавався. Видаючи себе за вчених та професіоналів, Демара зосередився на кар’єрних шляхах, де на той час також був високий попит та певний дефіцит.
Оголений, можна побачити, як Демара обманув своїх нічого не підозрюючих колег, повіривши в його брехню шляхом маніпуляцій. Проте в рамках цього цікаво також розглянути, як часто ми всі покладаємось на інстинкт кишечника та появу здібностей, а не на свідчення доказів. Наш інстинкт кишечника побудований на п’яти питаннях, які ми задаємо собі, подаючи інформацію: чи факт походить із надійного джерела? Чи вірять інші? Чи є багато доказів, що підтверджують це? Чи сумісний він із тим, у що я вірю? Це добре розповідає?
Дослідники соціальної довіри та солідарності стверджують, що люди теж мають фундаментальна потреба довіри незнайомі люди говорять правду, щоб суспільство могло функціонувати. Як соціолог Ніклас Луман сказав:Повна відсутність довіри завадила б (одному) навіть встати вранці. " Довіра до людей у певному сенсі є умовою за замовчуванням, тому недовіра вимагає втрати довіри до когось, що повинно викликати якийсь показник брехні.
Лише після того, як ув'язнений показав статтю "Життя" начальнику в'язниці Хантсвіль, вони почали задавати питання. До цього моменту Демара пропонував все, що потрібно його колегам, щоб повірити, що він дієздатний співробітник. Люди сприйняли вимоги Демари, бо було вірно вірити йому. Він створив взаємозв'язок і вплинув на погляди людей на те, ким він є і що він може робити.
Іншим фактором, який слід враховувати, запитуючи, чому люди вважають, що Демара, на той час зростає залежність від паперових підтверджень особистості. Після Другої світової війни вдосконалення та перехід до опори на паперову документацію відбулись із зміною соціальної та економічної мобільності в Америці. Уособлення Демари та дії багатьох сучасних шахраїв лежить в основі того, що ми давно покладаємо на перші паперові докази особистості, такі як свідоцтва про народження, посвідчення особи та, нещодавно, цифрові форми ідентифікації.
Оскільки його стурбованість стосувалася більше престижу, ніж грошей, можна стверджувати, що Демарі було важче, ніж іншим самозванцям, яких рухав лише прибуток. Демара виділявся хірургом та тюремним охоронцем, він був хорошим фальшивкою та впливовим діячем, але додаткова увага, яка виникла завдяки його спробам у багатьох важливих професіях та увазі ЗМІ, призвела до його падіння. Абаньяле також мав проблеми з увагою, яка приверталася прикиданням пілотом авіакомпанії, юристом та хірургом. На відміну від цього, Моррісон роками притримувався свого єдиного видання, уникаючи виявлення та заробляння грошей, поки не дослідили якість його роботи.
Здається, що фокус бути добрим самозванцем - це, по суті, бути доброзичливим, мати доступ до історії, коли довіряють інші, мати правильні документи, формувати довіру інших до себе та розуміти соціальне середовище, в яке ви потрапляєте. Хоча, коли Демару запропонували пояснити, чому він вчинив свої злочини, він просто сказав: "Негідність, чиста негідність".
про автора
Тім Холмс, викладач кримінології та кримінального судочинства, Університет Бангор
Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.
Схожі книги:
Атомні звички: простий та перевірений спосіб побудувати добрі звички та зламати погані
Джеймс Клір
Atomic Habits містить практичні поради щодо розвитку хороших звичок і позбавлення від поганих на основі наукових досліджень зміни поведінки.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Чотири тенденції: незамінні профілі особистості, які розкривають, як зробити своє життя кращим (і життя інших людей кращим теж)
Гретхен Рубін
Чотири схильності визначають чотири типи особистості та пояснюють, як розуміння власних схильностей може допомогти вам покращити стосунки, робочі звички та загальне щастя.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Подумайте ще раз: сила пізнання того, чого ви не знаєте
Адам Грант
Think Again досліджує, як люди можуть змінити свою думку та ставлення, і пропонує стратегії для покращення критичного мислення та прийняття рішень.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Тіло зберігає оцінку: мозок, розум і тіло у зціленні травми
Бесселя ван дер Колка
The Body Keeps the Score обговорює зв’язок між травмою та фізичним здоров’ям і пропонує розуміння того, як травму можна лікувати та вилікувати.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Психологія грошей: позачасові уроки про багатство, жадібність та щастя
від Моргана Хаусела
Психологія грошей досліджує способи, якими наше ставлення до грошей і поведінка можуть впливати на наш фінансовий успіх і загальний добробут.
