Нове дослідження показує, що зрада в іграх може мати більше спільного з особистістю, ніж з економічною необхідністю. Shutterstock
Коли ми чуємо, що бідна людина підманула інших з грошей, ми можемо пояснити цю поведінку їхньою бідністю, аргументуючи це порушенням етики та закону, оскільки їм потрібні були гроші.
Але багаті та могутні також обманюють: фальсифікація кредитних заяв, ухилення від сплати податків та біг Схеми понці що обманює мільйони інвесторів.
Як поведінковий економіст, Я захоплений тим, як гроші впливають на прийняття рішень. Якби, наприклад, гроші були рушійним фактором обману, для багатих людей не було б сенсу порушувати закон задля фінансової вигоди.
Щоб з'ясувати, чи обманом зумовлена економічна необхідність чи особистість, ми з економістом Біллуром Аксоєм провели експеримент. Ми хотіли зрозуміти роль грошей у фінансових шахрайствах.
наш результати, опублікований у Журналі економічної поведінки та організації в липні, свідчить про те, що схильність людей до обману не відображає їх економічного становища. Люди, схильні до обману, будуть робити це незалежно від того, багаті вони чи бідні.
Ідеально ізольовані
Для проведення нашого дослідження ми визначили: незвичайний місце - своєрідна чашка Петрі, де одні й ті ж люди відчувають і багатство, і бідність. Це віддалене і відокремлене селище для вирощування кави біля бази Гватемали Вулкан Фуего.
Частину року, за сім місяців до осіннього збору врожаю, жителі села відчувають нестачу. Однак під час п’ятимісячного збору кави в Гватемалі село відносно процвітає. Без банків або доступу до кредитів фермери не можуть дійсно заробляти свій прибуток набагато довше періоду збору врожаю.
Гватемальський вулкан Фуего та навколишні села. AP Photo/Сантьяго Біллі
Я кажу "відносно", тому що навіть під час збирання врожаю в гватемальському селі все ще немає доступу до медичної допомоги, їжі та чистої води. Мешканці казали нам, що вони заробляють в середньому близько 3 доларів на день. Збір кави - це час порівняльного процвітання, яке ненадовго полегшує їхню бідність.
Унікальне фінансове становище цих жителів села означало, що ми можемо вивчати одну і ту ж групу людей як в умовах дефіциту, так і в достатку, знаючи, що пом’якшувальні фактори - рівень стресу, фізична активність, побутова нестабільність і так далі - залишатиметься схожим для населення.
А з недавнього часу вчитися проведене в 23 країнах показує, що люди обманюють приблизно однаково часто в багатих і бідних країнах, ми знали, що наші результати не будуть ексклюзивно для Гватемали.
Кидання кубиків
Вперше ми відвідали цих жителів Гватемали у вересні 2017 року, до першого збору врожаю, коли їхні фінансові ресурси були найменшими. Ми повернулися в грудні, коли продажі кави значно збільшили їх наявний дохід.
В обох візитах ми зіграли а проста гра з тим же набором із 109 жителів села. Учасники нашого дослідження поклали б шестигранну плашку в чашку і закотили її. Тоді вони розповідали б нам, але не показували, результат свого кидка, і знову струшували чашку, щоб ніхто інший не бачив, що вони котили.
Після повторних рулонів кожна сторона шестигранної плашки повинна підніматися в 16.67% часу. Shutterstock
Дизайн гри гарантував, що ми не знатимемо, чи окремі гравці точно повідомляють про свої кидки.
Селянам виплатили гватемальський еквівалент 1 долар США за кількість прокату. Отже, якщо вони кинули четвірку, вони отримали 4 долари. Двоє заробили 2 долари. Винятком було шість, які за нашими правилами нічого не платили.
Статистично ми знали, що три найвищі цифри виплат із шести можливих переходів - три, чотири та п’ять - мали б з’явитися у 50% випадків. Решта списків мають бути низькодохідними: один, два та шість.
Тим не менш, в обох поїздках учасники нашого дослідження повідомляли, що приблизно 85% випадків зменшують високі показники виплат. Більше 50% випадків повідомлялося про число п’ять, найприбутковіший крен. І майже ніхто не зізнався у катанні шістки, яка нічого не платила.
Ці результати свідчать про масштабне шахрайство як у процвітаючі часи, так і в умовах бідності. Здається, якщо люди схильні до обману, і вони думають, що їм це вдасться, вони це зроблять - багаті чи бідні.
Несподівана щедрість
Після проведення цього першого експерименту ми з професором Аксоєм попросили гравців знову кинути кубик.
Цього разу їх перелік визначатиме плату за когось із їхнього села. У такому маленькому містечку, як це село, на практиці це означало, що люди грали, щоб збільшити заробіток своїх друзів, родини, сусідів та колег.
У цьому ігровому раунді дані про високі виплати повідомлялися дещо нижчими показниками, ніж під час першого раунду-73% під час рясного збору врожаю та 75% у період худого періоду. Обман все ще відбувався, але дещо рідше. Як і в попередньому раунді, швидкість обману була однаковою в дефіцитні часи та достаток.
Ця закономірність змінилася, коли ми попросили мешканців села перекинути кубик, щоб визначити плату за незнайомця - когось із села.
У грудні, в час достатку, жителі села повідомляли про високі та низькі виплати приблизно в 50% випадків - відповідно до їх статистичної ймовірності. Вони не обманювали заради фінансової вигоди чужинців. Однак у часи нестачі жителі села повідомляли про високі виплати приблизно в 70% випадків, брешучи на користь незнайомців приблизно з тією ж ставкою, що й для їхніх сусідів.
Чому люди порушували б правила для когось іншого, коли вони самі були найбіднішими?
Ми вважаємо, що жителі села стали більш співчутливими в часи нестачі, відчуваючи таку ж турботу про сторонніх людей, як і про своїх друзів та родину.
Для багатіших чи бідніших
Наші два найбільших висновки - про те, що люди будуть грати в систему приблизно однаково, незалежно від того, багаті вони чи бідні, і що щедрість для незнайомців не залежить від багатства, - слід сприймати обережно. Це було лише одне дослідження в одній країні.
Але нещодавно дослідники з Таїланду дійшли висновку, подібного до нашого, в експерименті, який вони провели з фермерами рису. Учасники їх неопублікованого дослідження також брехали заради особистої вигоди як у добрі, так і в погані часи.
Дані свідчать про те, що багатство впливає на обман набагато менше, ніж на етику людини, тобто на те, чи схильні вони до обману чи ні. Цей висновок відповідає останнім дослідженням, які припускають, що люди, які займаються антисоціальна поведінка або здійснити злочинів може мати генетичну схильність до цього.
Іншими словами, деякі люди можуть народитися зі схильністю обманювати інших зі своїх грошей. Якщо так, то такі фактори навколишнього середовища, як бідність та можливості, не є причиною обману - вони є приводом для пояснення поганої поведінки.
про автора
Марко А. Пальма, професор економіки сільського господарства та директор лабораторії поведінки людини, Техаський університет A&M
Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.
Схожі книги:
Атомні звички: простий та перевірений спосіб побудувати добрі звички та зламати погані
Джеймс Клір
Atomic Habits містить практичні поради щодо розвитку хороших звичок і позбавлення від поганих на основі наукових досліджень зміни поведінки.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Чотири тенденції: незамінні профілі особистості, які розкривають, як зробити своє життя кращим (і життя інших людей кращим теж)
Гретхен Рубін
Чотири схильності визначають чотири типи особистості та пояснюють, як розуміння власних схильностей може допомогти вам покращити стосунки, робочі звички та загальне щастя.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Подумайте ще раз: сила пізнання того, чого ви не знаєте
Адам Грант
Think Again досліджує, як люди можуть змінити свою думку та ставлення, і пропонує стратегії для покращення критичного мислення та прийняття рішень.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Тіло зберігає оцінку: мозок, розум і тіло у зціленні травми
Бесселя ван дер Колка
The Body Keeps the Score обговорює зв’язок між травмою та фізичним здоров’ям і пропонує розуміння того, як травму можна лікувати та вилікувати.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Психологія грошей: позачасові уроки про багатство, жадібність та щастя
від Моргана Хаусела
Психологія грошей досліджує способи, якими наше ставлення до грошей і поведінка можуть впливати на наш фінансовий успіх і загальний добробут.
