Модифікація поведінки

Як люди відповідають стереотипним рисам своїх домашніх тварин

відповідна поведінка 8 28
 Вважається, що собаки частіше стрибають, не дивлячись – можливо, ця риса є спільною з їхніми власниками. Артур Дебат/Момент через Getty Images

Власники собак, як правило, йдуть на більший ризик і більше реагують на орієнтовану на винагороду рекламу. Власники кішок, навпаки, більш обережні та частіше реагують на рекламу, яка підкреслює уникнення ризику. Це два основні висновки нове рецензоване дослідження, співавтором якого я був.

Моя собака Міду завжди охоче приєднується до мене в різних заходах і ніколи не вагається, щоб показати своє хвилювання, коли люди з’являються на порозі. Навпаки, моя кішка Міпом більш уважна та підозріла, коли вона поруч із незнайомцями, тримаючись на комфортній відстані від людей. Мені було цікаво, чи їхні загальні настрої впливають на мою поведінку чи рішення, які я приймаю?

Це питання, на які я сподівався отримати відповідь у серії з 11 досліджень, які я провів разом із колегами-професорами маркетингу Сяоцзин Ян і Ювей Цзян.

Наша перша пара досліджень розглядала дані про володіння домашніми тваринами в штатах США та порівнювала їх з кількома грубими показниками ризику. Наприклад, ми виявили, що люди в штатах з більшою часткою власників собак, таких як Північна Дакота, мали більшу поширеність інфекцій COVID-19 у 2020 році, ніж штати з більшою кількістю власників котів, такі як Вермонт. Хоча ми контролювали політичну орієнтацію та інші змінні, наші результати демонструють лише кореляцію. Причина, чому власники собак, здається, пов’язані з більшою кількістю випадків COVID-19, наприклад, може полягати в тому, що власники собак більше ризикують – або їм просто доводиться частіше виводити своїх домашніх тварин на прогулянку, що означає більший ризик.

В іншому дослідженні ми хотіли отримати дані на індивідуальному рівні, тому використали онлайн-інструмент для опитування, щоб залучити 145 власників кота чи собаки, а не обох. Ми дали учасникам уявні 2,000 доларів США та попросили їх інвестувати будь-яку їх частину в фонд ризикованих акцій або більш консервативний пайовий фонд. Власники собак, які становили 53% учасників, значно частіше інвестували в акції, а також піддавали більшому ризику гроші, ніж власники котів.

Результати цього дослідження також мали кореляційний характер. Тому в інших дослідженнях ми намагалися задокументувати причинно-наслідковий зв’язок.

Наприклад, ми попросили 225 людей переглянути чотири друковані оголошення із зображенням кота чи собаки, а потім вирішити, як розподілити інвестиції в розмірі 2,000 доларів США, як у попередньому дослідженні. Ми виявили, що спілкування з собаками призвело до того, що учасники більш схильні інвестувати більше грошей в акції.

відповідна поведінка2 8 28
 Кажуть, що кішки за своєю природою більш обережні. Джоді Гріггс/The Image Bank через Getty Images

В іншому дослідженні взяли участь 283 студенти, які попросили згадати минулий досвід, пов’язаний з котом чи собакою. Потім вони навмання прочитали рекламу масажного бізнесу, яка наголошувала на тому, як масаж покращує метаболізм, підвищує імунітет і омолоджує тіло – повідомлення, які знайшли психологи звертаються до людей, які шукають винагороди – або як вони заспокоюють біль у тілі, знімають напругу та зменшують стрес – фрази, які, як правило, краще діють на обережних людей. Ми сказали їм, що компанія пропонує подарункові картки на 50 доларів кільком учасникам залежно від того, скільки вони готові зробити.


 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

Студенти, які пригадували взаємодію з собакою, пропонували значно вищі ставки, коли їм показувалася реклама, орієнтована на винагороду, а не на уникнення ризику. Навпаки, ті, хто згадав кота, запропонували набагато вищі ставки, коли побачили рекламу, спрямовану на уникнення ризику.

Ми вважаємо, що ці ефекти відбуваються через те, що люди формують психічні асоціації щодо стереотипних темпераментів і характерів домашніх тварин – собаки, такі як Міду, охочі, коти, такі як Міпом, обережні. Як наслідок, під час контакту з собаками чи котами ці асоціації піднімаються на вершину розуму та впливають на рішення та поведінку, ефект підтверджений нашими дослідженнями.

Чому це важливо?

Домашні тварини, особливо собаки та коти, поширені й відіграють важливу роль у житті десятків мільйонів людей.

В США, 70% домогосподарств мають хоча б одну домашню тварину. І 50% кажуть, що вони мають принаймні одну собаку, тоді як 40% мають кішку.

Оскільки домашні тварини створюють відчуття товариства, багато людей ставляться до собак і котів як до друзів і членів сім’ї. Тож цілком природно запитувати, чи наші пухнасті друзі впливають на нас так само, як наші люди та члени родини.

Наше дослідження показує, що так.

Що ще невідомо

Ми плануємо вивчити інші можливі впливи домашніх тварин на рішення та поведінку людей. Наприклад, цілком можливо, що спілкування з собаками чи котами може викликати у людей більшу чи меншу готовність до демонстративного споживання. Ми також хочемо перевірити, чи може взаємодія з домашніми тваринами вплинути на схильність людей робити пожертви на благодійні цілі та брати участь в інших заходах, спрямованих на користь інших.Бесіда

про автора

Лей Цзя, Доцент кафедри маркетингу, Kent State University

Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.

Вам також може сподобатися

слідкуйте за InnerSelf далі

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeinstagram iconпінтрест значокrss значок

 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

ДОСТУПНІ МОВИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

НАЙБІЖ ЧИТАТИ

чаклунство і америка 11 15
Що розповідає грецький міф про сучасне чаклунство
by Джоель Крістенсен
Життя на Північному березі в Бостоні восени приносить чудове обертання листя і...
поширення хвороби вдома 11 26
Чому наші будинки можуть стати гарячими точками COVID
by Беккі Танстолл
Хоча перебування вдома захистило багатьох із нас від зараження COVID на роботі, у школі, у магазині чи...
підзвітність бізнесу 11 14
Як бізнес може вести розмову про соціальні та економічні виклики
by Сімон Пек і Себастьян Мена
Підприємства стикаються з дедалі більшим тиском щодо вирішення соціальних та екологічних проблем, таких як...
молода жінка чи дівчина, що стоїть на стіні графіті
Випадковість як вправа для розуму
by Бернард Бейтман, доктор медичних наук
Пильна увага до випадковостей тренує розум. Вправи приносять користь розуму так само, як...
жінка тримає голову, рот відкритий від страху
Страх результатів: помилок, невдач, успіху, насмішок тощо
by Евелін С. Рисдик
Люди, які слідують структурі того, що було зроблено раніше, рідко мають свіжі ідеї, оскільки вони...
повернення додому не є провалом 11 15
Чому повернення додому не означає, що ви зазнали невдачі
by Розі Олександр
Думка про те, що майбутнє молодих людей найкраще залежить від переїзду з малих міст і сільської місцевості…
бабуся (або, можливо, прабабуся), що тримає на руках новонароджену дитину
Очищення родової травми та вибір родових дарів
by Кетрін Шайнберг
Незалежно від того, маємо ми справу з власними подіями чи сімейною історією, процес виправлення є...

Нове ставлення - нові можливості

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Ринок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Всі права захищені.