Вважається, що собаки частіше стрибають, не дивлячись – можливо, ця риса є спільною з їхніми власниками. Артур Дебат/Момент через Getty Images
Власники собак, як правило, йдуть на більший ризик і більше реагують на орієнтовану на винагороду рекламу. Власники кішок, навпаки, більш обережні та частіше реагують на рекламу, яка підкреслює уникнення ризику. Це два основні висновки нове рецензоване дослідження, співавтором якого я був.
Моя собака Міду завжди охоче приєднується до мене в різних заходах і ніколи не вагається, щоб показати своє хвилювання, коли люди з’являються на порозі. Навпаки, моя кішка Міпом більш уважна та підозріла, коли вона поруч із незнайомцями, тримаючись на комфортній відстані від людей. Мені було цікаво, чи їхні загальні настрої впливають на мою поведінку чи рішення, які я приймаю?
Це питання, на які я сподівався отримати відповідь у серії з 11 досліджень, які я провів разом із колегами-професорами маркетингу Сяоцзин Ян та Ювей Цзян.
Наша перша пара досліджень розглядала дані про володіння домашніми тваринами в штатах США та порівнювала їх з кількома грубими показниками ризику. Наприклад, ми виявили, що люди в штатах з більшою часткою власників собак, таких як Північна Дакота, мали більшу поширеність інфекцій COVID-19 у 2020 році, ніж штати з більшою кількістю власників котів, такі як Вермонт. Хоча ми контролювали політичну орієнтацію та інші змінні, наші результати демонструють лише кореляцію. Причина, чому власники собак, здається, пов’язані з більшою кількістю випадків COVID-19, наприклад, може полягати в тому, що власники собак більше ризикують – або їм просто доводиться частіше виводити своїх домашніх тварин на прогулянку, що означає більший ризик.
В іншому дослідженні ми хотіли отримати дані на індивідуальному рівні, тому використали онлайн-інструмент для опитування, щоб залучити 145 власників кота чи собаки, а не обох. Ми дали учасникам уявні 2,000 доларів США та попросили їх інвестувати будь-яку їх частину в фонд ризикованих акцій або більш консервативний пайовий фонд. Власники собак, які становили 53% учасників, значно частіше інвестували в акції, а також піддавали більшому ризику гроші, ніж власники котів.
Результати цього дослідження також мали кореляційний характер. Тому в інших дослідженнях ми намагалися задокументувати причинно-наслідковий зв’язок.
Наприклад, ми попросили 225 людей переглянути чотири друковані оголошення із зображенням кота чи собаки, а потім вирішити, як розподілити інвестиції в розмірі 2,000 доларів США, як у попередньому дослідженні. Ми виявили, що спілкування з собаками призвело до того, що учасники більш схильні інвестувати більше грошей в акції.
Кажуть, що кішки за своєю природою більш обережні. Джоді Гріггс/The Image Bank через Getty Images
В іншому дослідженні взяли участь 283 студенти, які попросили згадати минулий досвід, пов’язаний з котом чи собакою. Потім вони навмання прочитали рекламу масажного бізнесу, яка наголошувала на тому, як масаж покращує метаболізм, підвищує імунітет і омолоджує тіло – повідомлення, які знайшли психологи звертаються до людей, які шукають винагороди – або як вони заспокоюють біль у тілі, знімають напругу та зменшують стрес – фрази, які, як правило, краще діють на обережних людей. Ми сказали їм, що компанія пропонує подарункові картки на 50 доларів кільком учасникам залежно від того, скільки вони готові зробити.
Студенти, які пригадували взаємодію з собакою, пропонували значно вищі ставки, коли їм показувалася реклама, орієнтована на винагороду, а не на уникнення ризику. Навпаки, ті, хто згадав кота, запропонували набагато вищі ставки, коли побачили рекламу, спрямовану на уникнення ризику.
Ми вважаємо, що ці ефекти відбуваються через те, що люди формують психічні асоціації щодо стереотипних темпераментів і характерів домашніх тварин – собаки, такі як Міду, охочі, коти, такі як Міпом, обережні. Як наслідок, під час контакту з собаками чи котами ці асоціації піднімаються на вершину розуму та впливають на рішення та поведінку, ефект підтверджений нашими дослідженнями.
Чому це важливо?
Домашні тварини, особливо собаки та коти, поширені й відіграють важливу роль у житті десятків мільйонів людей.
В США, 70% домогосподарств мають хоча б одну домашню тварину. І 50% кажуть, що вони мають принаймні одну собаку, тоді як 40% мають кішку.
Оскільки домашні тварини створюють відчуття товариства, багато людей ставляться до собак і котів як до друзів і членів сім’ї. Тож цілком природно запитувати, чи наші пухнасті друзі впливають на нас так само, як наші люди та члени родини.
Наше дослідження показує, що так.
Що ще невідомо
Ми плануємо вивчити інші можливі впливи домашніх тварин на рішення та поведінку людей. Наприклад, цілком можливо, що спілкування з собаками чи котами може викликати у людей більшу чи меншу готовність до демонстративного споживання. Ми також хочемо перевірити, чи може взаємодія з домашніми тваринами вплинути на схильність людей робити пожертви на благодійні цілі та брати участь в інших заходах, спрямованих на користь інших.
про автора
Лей Цзя, Доцент кафедри маркетингу, Kent State University
Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.
Книги про домашніх тварин зі списку бестселерів Amazon
«Посібник для початківців з аджиліті для собак»
Лорі Ліч
Ця книга є вичерпним посібником з аджиліті собак, включаючи методи дресирування, обладнання та правила змагань. Книга містить покрокові інструкції з дресирування та змагань з аджиліті, а також поради щодо вибору правильної собаки та спорядження.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
«Революція дресирування собак Зака Джорджа: повний посібник із виховання ідеального вихованця з любов’ю»
Зак Джордж і Діна Рот Порт
У цій книзі Зак Джордж пропонує вичерпний посібник із дресирування собак, включаючи методи позитивного підкріплення та поради щодо вирішення поширених проблем поведінки. У книзі також є інформація про вибір собаки та підготовку до появи нової тварини.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
«Геній собак: як собаки розумніші, ніж ви думаєте»
Браян Хейр і Ванесса Вудс
У цій книзі автори Браян Хейр і Ванесса Вудс досліджують когнітивні здібності собак і їхні унікальні стосунки з людьми. Книга містить інформацію про науку, що стоїть за інтелектом собак, а також поради щодо зміцнення зв’язку між собаками та їхніми власниками.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
«Посібник «Щасливе цуценя»: ваш повний посібник із догляду за цуценятами та раннього навчання»
від Піппи Маттінсон
Ця книга є вичерпним посібником з догляду за цуценятами та раннього навчання, включаючи поради щодо вибору правильного цуценя, техніки дресирування та інформацію про здоров’я та харчування. Книга також містить поради щодо спілкування цуценят і підготовки до їх появи.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
