Рішення базуються на тому, як формулюється вибір. Це пояснюється тим, що люди використовують емоції під час прийняття рішень, що призводить до того, що деякі варіанти почуваються більш бажаними, ніж інші. Наприклад, коли нам дають 50 фунтів стерлінгів, ми маємо частіше азартні гроші якщо ми втратимо 30 фунтів стерлінгів, ніж якщо ми збережемо 20 фунтів стерлінгів.
Хоча обидва варіанти математично рівнозначні, думка про втрату грошей викликає потужний емоційний відгук, і ми, швидше за все, граємо в азартні ігри, намагаючись уникнути втрати грошей. Ця когнітивна упередженість, вперше описана психологом Даніелем Канеманом у 1980-х роках, відома як “Ефект обрамлення”. Незважаючи на те, що це явище добре задокументовано, вчені все ще намагаються зрозуміти, чому наші емоції мають такий потужний вплив на прийняття рішень.
Ми з колегами з Лондонського Королівського коледжу досліджені як сприйняття внутрішніх тілесних відчуттів пов’язане з емоціями і як це, в свою чергу, може бути пов’язано з тим, як ми приймаємо рішення. Спочатку ми дали групу типових дорослих гральне завдання для вимірювання їх сприйнятливості до ефекту обрамлення. Пізніше їх попросили закрити очі і порахувати серцебиття, щоб виміряти, наскільки добре вони стежили за внутрішніми відчуттями. Їх емоційну обізнаність також вимірювали за допомогою анкети. Ми виявили, що люди, які добре контролювали серцебиття, - люди, які «йшли за своїм серцем» - найбільше керувались емоціями і особливо сприйнятливі до ефекту обрамлення.
Але як бути з людьми з поганою емоційною обізнаністю та труднощами, що відстежують серцебиття? Дослідження показали, що ці речі є порушена у людей з алекситимією, інакше відомий як "емоційна сліпота". Як емоційна сліпота частіше зустрічається у людей з аутизмом, ми протестували групу дорослих з діагнозом цей стан. Тиражування попередні дослідження, люди з аутизмом продемонстрували менший ефект обрамлення. Було виявлено, що люди з аутизмом змогли відстежувати серцебиття так само добре, як і люди без аутизму, але не було зв’язку між тим, наскільки добре вони це робили, чи емоційною обізнаністю, та їх сприйнятливістю до ефекту обрамлення.
Ігноруй своє серце
Це свідчить про те, що люди з аутизмом використовують іншу стратегію, приймаючи рішення. Замість того, щоб використовувати інтуїцію та емоції, як люди без аутизму, вони не стежили за своїм серцем і не використовували емоційну інформацію для керівництва своїми рішеннями. Натомість вони розглядали різні варіанти, але чисельно рівнозначні варіанти більш раціонально, ніж типові люди. Тож вони грали так само, як люди, які не мають аутизму, але робили це, використовуючи числову інформацію, замість того, щоб приймати рішення на основі того, як ці цифри їх почували.
Це демонструє, що “слідувати за своїм серцем” пов’язано зі складним прийняттям рішень, яке ґрунтується на останніх роботах, які показують, що сприйняття серцебиття пов’язане з виживання на фінансових ринках. Однак це також передбачає, що прислухатися до свого серця і бути на зв'язку зі своїми емоціями - як правило, розглядаються як позитивні речі - може призвести до рішень, які не є настільки раціональними.
Наші висновки додають доказів того, що люди з аутизмом думають інакше, ніж типові люди. Хоча це пов'язано з труднощами, які вони відчувають у соціальних ситуаціях, інший спосіб мислення іноді може бути вигідним у ситуаціях, коли краще стежити за головою, а не за серцем.
про автора
Punit Shah, дослідник, King's College London
Ця стаття була спочатку опублікована на Бесіда. Читати оригінал статті.
Схожі книги:
at InnerSelf Market і Amazon
