Shutterstock / FotograFFF

Бізнес-книги бестселерів обіцяють навчити вас формулі перемоги та розкрити секрети успіху. Але незручна правда полягає в тому, що виняткові успіхи в бізнесі значною мірою засновані на удачі. Не існує правила досягнення виняткової продуктивності, оскільки зазвичай потрібно робити щось інше або нове, і не може бути рецепту такого нововведення.

Моє нове дослідження забезпечує систематичні докази того, що удача відіграє вирішальну роль у таких виставах не тільки в бізнесі, а й у музиці, кіно, науці та професійному спорті. Ключовим висновком є ​​те, що можна отримати більше, приділяючи більше уваги “другому найкращому”.

Давайте розглянемо музичну індустрію. Якщо новий гурт чи музикант має топ-20 хітів, чи повинен музичний лейбл негайно спробувати підписати їх? Мій аналіз з 8,297 100 актів у американському Білборді 1980 з 2008 по 22 рр. означало б, що ні. Натомість начальники музичних лейблів повинні шукати, щоб підписати тих, хто досягає позицій між 30 і XNUMX, що є "другим найкращим" у чартах.

Спільною рисою багатьох артистів, що складають графіки у вищих рангах, є те, що вони мали “втечний успіх”. Класичним прикладом є стиль Gangnam від корейського художника PSY. Музичне відео стало непередбачуваним. Оскільки такий результат передбачав виключну удачу, успіх PSY є нестійким. Насправді артисти, які потрапляють у топ-20, швидше за все побачать, що їхній наступний сингл досягне в середньому від 40 до 45, регресуючи непропорційно більше до середнього показника, ніж їхні колеги з нижчими показниками.

{встановлено Y = 9bZkp7q19f0}

Тим часом ті, хто складає графіки між 22 і 30, мають найвищий прогнозований рейтинг у майбутньому для свого наступного синглу. Їх менш виняткові виступи свідчать про те, що їх успіхи менше залежать від удачі, що робить їх виступи більш надійним предиктором їхніх заслуг, а також майбутніх виступів. Тут боси музичних лейблів знайдуть приховані дорогоцінні камені.

Те саме відбувається у світі бізнесу. Наприклад, найшвидше зростаючі фірми - наприклад, ті, що працюють на Список 100 компаній, що найшвидше зростають - зазвичай привертають найбільше уваги ЗМІ, інвестицій та імітації. Мої результати показують, що темпи зростання фірм підряд протягом року є майже випадковими, але може мати місце систематичний ефект "менше це більше".

Отже, підприємства з найвищими поточними темпами зростання (понад 34% річних) мають значно нижчий очікуваний темп зростання наступного року, ніж фірми з високим, але менш екстремальним поточним темпом зростання (між 32% і 34% річних). Це говорить про те, що найкращим виконавцям не тільки пощастило більше, ніж іншим, але й стало гірше, ніж можна передбачити.

Однак продаж проблемної ідеї навчання найуспішніших продовжує процвітати. Наприклад, багато бізнес-бестселерів, такі як У пошуках досконалості, найпоширеніша книга в США між 1986 і 2006 роками, поділяйте формулу. Спочатку виберіть кілька успішних фірм, які виграють шанси та досягнуть досконалості. Потім проаналізуйте спільні практики цих фірм, коли вони перейшли від «хорошого до великого», і сформулюйте ці практики як принципи для інших, які прагнуть стати великими.

Не забуваємо, що надзвичайні вистави, представлені в цих бестселерах, як правило, не тривають. Візьмемо 50 фірм, представлених у трьох найпопулярніших бізнес-бестселерах: У пошуках досконалості, Добре до Великого та Побудуйте до останнього. Моє дослідження показує, що суттєві вдосконалення цих фірм (від хороших до великих) перед їх появою супроводжувалися систематичними розчаруваннями. З 50, 16 зазнали невдачі протягом п’яти років після публікації книг, а 23 стали посередніми, оскільки вони погано виконувались у Індекс S&P 500 (що відповідає середнім очікуванням результатів діяльності 500 найбільших публічних компаній США).

Лише п'ять із 11 фірм, що залишились, підтримували аналогічний рівень досконалості порівняно з тим, коли вони описувались у книгах. Те, що сталося після того, як стати великим, явно не витримує величі, а, натомість, сильний регрес до середнього.

Тим не менше, така оманлива "формула успіху" все ще залишається дуже популярною у бізнес-медіа та освіті. Зростає кількість списків, що містять найефективніші фірми, керівники та підприємці. Однією з можливих причин цього може бути фундаментальний парадокс у поведінці людини: чим більш невизначеним стає світ, тим більше людей шукають і покладаються на, здавалося б, певні рішення та сильні лідери.

Справа удачі

Управлінські дослідження та освіта повинні зосередитись на теоріях, які можуть допомогти бізнесменам перейти від "некомпетентних до нормальних", а не на тих, що стосуються того, як перейти від "хорошого до великого". Але нинішні теорії управління та багато бестселерів з управління бізнесом зосереджуються саме на останніх, навіть незважаючи на те, що бути «великим» у бізнесі часто насамперед є питанням удачі.

Таке посилання на удачу рідко зустрічається в управлінських дослідженнях. Огляд використання удачі в провідні журнали управління припускає, що лише 2% статей згадують це слово. Бізнес-засоби масової інформації та викладачі повинні визнати, що ми маємо багато пропозицій, щоб допомогти практикуючим робити менше помилок у бізнесі та повсякденному житті, але ми мало що можемо навчити про те, як стати надзвичайно успішним.

Це ставить перед сучасним суспільством виклик щодо того, як поводитися з успіхами. Нас напружено нагороджують та наслідують найуспішніших. Але коли найуспішніші в сучасному суспільстві вже не є надійним еталоном, зважаючи на таку невідповідність, ми продовжуємо винагороджувати їхню удачу та збільшувати нерівність.

Наймання “зірок” або копіювання практики найуспішніший не тільки призводить до передбачуваного розчарування, але також заохочувати обман тому що немає іншого способу відтворити їх виняткову удачу. Світ бізнесу повинен збалансувати рахунки надзвичайних показників і набагато більш осудно поглянути на наслідки удачі і переваги бути другим - чи навіть третім чи четвертим - найкращим. Сліпо нагороджувальні успіхи зміцнюють міф про меритократію та запрошують на шахрайство.

про автора

Ченвей Лю, доцент кафедри стратегії та поведінкових наук, Бізнес-школа в Уорвіку, Університет Ворвік

Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.

Схожі книги:

Якого кольору твій парашут? 2022: Ваш посібник із значущої роботи та успіху в кар’єрі

Річард Н. Боллес

Ця книга пропонує вичерпний посібник із планування кар’єри та пошуку роботи, надаючи ідеї та стратегії для визначення та досягнення повноцінної роботи.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Визначальне десятиліття: чому ваші двадцяті роки мають значення — і як отримати від них максимальну користь зараз

автор Мег Джей

Ця книга досліджує виклики та можливості молодого дорослого життя, пропонуючи ідеї та стратегії для прийняття значущого вибору та побудови повноцінної кар’єри.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Проектування свого життя: як побудувати добре прожите, радісне життя

Білл Бернетт і Дейв Еванс

Ця книга застосовує принципи дизайнерського мислення до особистого та кар’єрного розвитку, пропонуючи практичний та захоплюючий підхід до побудови осмисленого та повноцінного життя.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Робіть те, що ви є: знайдіть для себе ідеальну кар’єру через секрети типу особистості

Пол Д. Тігер і Барбара Беррон-Тігер

У цій книзі застосовано принципи індивідуального типування для планування кар’єри, пропонуючи ідеї та стратегії для визначення та продовження роботи, яка відповідає вашим сильним сторонам і цінностям.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Зруйнуйте свою кар’єру: пройдіть співбесіду, знайдіть роботу та створіть своє майбутнє

Ді Енн Тернер

Ця книга пропонує практичний і захоплюючий посібник із розвитку кар’єри, зосереджуючись на навичках і стратегіях, необхідних для успішного пошуку роботи, співбесіди та побудови успішної кар’єри.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити