Виділіть хвилинку, щоб подумати про завдання, яке ви хочете виконати протягом наступних трьох місяців. Це має бути щось конкретне, наприклад, очищення власного заднього двору або проходження онлайн-курсу, щоб ви могли остаточно судити, якщо і коли він був закінчений. Коли ви зараз обмірковуєте це, наскільки ймовірно ви сказали б, що виконаєте завдання до кінця трьох місяців?

Швидше за все, ваш прогноз занадто оптимістичний: у вас менше шансів виконати завдання, ніж ви думаєте. Ми з колегами диригували телефонне опитування в якому респондентів просили призначити або домашнє завдання (фарбування вітальні), або дозвілля (відпочинок на вихідних), яке вони бажали виконати протягом наступних трьох місяців. На запитання про ймовірність успіху, в середньому респонденти давали собі шанс на дві третини.

Якби їх прогнози були точними, коли ми знову зв’язалися з ними через три місяці, ми мали б виявити, що дві третини респондентів виконали завдання чи діяльність, але насправді це зробило менше третини (31%). Ми виявили подібні результати, опитуючи покупців, які виходили з будівельного магазину: вони завищили ймовірність того, що проект, для якого вони здійснювали покупки, буде завершений протягом наступного місяця.

Наші дослідження показують, що самопрогнозування, як правило, занадто оптимістичне, оскільки люди базують їх на своїх поточних намірах, не замислюючись про те, наскільки легко ці поточні наміри можуть бути перетворені на майбутню поведінку.

Отже, якщо ви задумувались над відсутністю фізичної підготовленості, ви можете опинитися в терміновій ситуації з наміром отримати більше фізичних вправ. Психічний стрибок від досвідченого на даний момент наміру до передбачення вашої майбутньої поведінки є тонким і невимушеним: „що ще я можу використати для прогнозування своєї майбутньої поведінки, крім своїх поточних намірів?“

Пом’якшувальні обставини

Соціальні психологи задокументували як ситуаційні фактори можуть зменшити або збільшити розрив між намірами та діями. Наприклад, ви можете досягти успіху у виконанні свого наміру займатися спортом, якщо приєднаєтесь до оздоровчого клубу з достатньою місткою для паркування в місці, де ви їдете щодня, або якщо забронюєте регулярний час на тренування з другом.

Починаючи від вакцинації або сприяння плану заощаджень, до голосування, дослідження показало, що чи дійсно люди діють у своїх добрих намірах, це може сильно залежати від обставинних факторів. Це дуже допомагає, якщо ваш роботодавець реєструє вас за замовчуванням у пенсійному накопичувальному плані (або книги вам грип призначення), якщо вам надіслано нагадування вашої цілі заощадженняабо якщо Вам рекомендується планувати коли саме і де ви будете голосувати.

Коротше кажучи, ваші обставини та оточення впливають на те, наскільки охоче ви дієте у своїх намірах. Але, прогнозуючи свою майбутню поведінку, ви можете не передбачити вплив цих важливих ситуативних факторів, і натомість припустити, що лише ваші поточні наміри надійно спричинять цю поведінку.

Встановіть деякі нагадування

В іншому наших досліджень студентів університетів запросили взяти участь в онлайн-опитуванні, яке розпочнеться через два тижні. На запитання передбачити, наскільки ймовірно, що вони повинні заповнити опитування, студенти зосередились головним чином на тому, наскільки важливою була їх участь для дослідника. Отже, ті, кому сказали, що їх участь надзвичайно потрібна, щоб дослідниця могла завершити свою дисертацію, передбачали, що вони з більшою ймовірністю заповнять опитування, ніж тим, хто просто сказав, що їх участь буде корисною.

Насправді між двома групами не було різниці в показниках заповнення опитування. Однак важливо, чи надіслали студентам електронне повідомлення із нагадуванням у день, коли розпочалось онлайн-опитування. Хоча їм було сказано, чи отримають вони нагадування, студенти не змогли передбачити його вплив на те, що вони пізніше зробили.

Управління оптимізмом

Що поганого в тому, що ми надмірно оптимістичні щодо того, що наша майбутня поведінка буде збігатися з нашими теперішніми намірами?

Буває, трохи оптимізму може бути корисним. Наприклад, якщо ви придбаєте бігову доріжку, думаючи, що будете користуватися нею щодня, і в кінцевому підсумку будете використовувати її через день, вам все одно може бути краще, ніж якщо ви зробили більш реалістичний прогноз і не придбали бігову доріжку в результаті. Те саме за недостатнє використання членства в спортзалі

Однак в інших обставинах оптимізм може коштувати дорого. Користувачі кредитних карток які надмірно оптимістичні про їх здатність сплачувати рахунок повністю щомісяця може помилитися, ігноруючи процентні ставки при виборі картки, оскільки вони вважають (помилково), що не матимуть непогашеного залишку. Так само колишній курець може опинитися в непереборно спокусливих обставинах які призводять до рецидиву тому що вони думають, що їхні нині стримані наміри втримаються.

І оптимізм може коштувати особливо дорого, коли він змушує вас ігнорувати кроки, які ви могли б зробити, щоб полегшити поведінку відповідно до своїх намірів. Ми з колегами розробив програму що допомогло студентам університетів заощадити гроші під час перебування поза робочим місцем університету. Ключовим компонентом було заповнення щотижневих звітів із зазначенням того, який прогрес вони досягли щодо досягнення своїх цілей заощадження.

Порівняно з контрольною групою, яка не звітувала, студенти, які складали звіти про успіхи, успішніше досягали своєї мети. На перше запитання про їхні шанси досягти мети щодо заощаджень, обидві групи дали однакові (і надто оптимістичні) прогнози. Вони обидва не зрозуміли, як регулярні оцінки можуть допомогти їм втілити свої наміри у життя.

Робіть математику

Студенти в другому дослідженні отримали можливість придбати підписку на заощаджувальну програму, але, хоча це суттєво збільшило їхню ймовірність досягти своїх цілей заощаджень (яка в середньому становила близько 5,000 доларів США), типовий студент не бажав платити більше, ніж долар передплатити.

Неважко подумати, що наявність твердих намірів - це все, що потрібно для подальших дій. Але оскільки сильний намір може виховати оптимізм щодо того, що ви обов’язково виконаєте завдання, він може засліпити вас до способів формування середовища, щоб підштовхнути вас до того, щоб насправді це зробити.

Наприклад, переміщення цієї бігової доріжки з холодного, темного підвалу в більш приємне місце в будинку (або тренування під час потураючи інакше задоволення, що спричиняють провину, наприклад, читання сміттєвого роману), може призвести до того, що ви будете використовувати його частіше, але лише тоді, коли ви готові визнати, що одних лише ваших добрих намірів може бути недостатньо.

Ця стаття була спочатку опублікована на Бесіда.
Читати оригінал статті.

Про автора

Дерек Келер - професор психології в Університеті Ватерлоо. Його дослідження досліджує інтуїтивну оцінку невизначеності, що стосується повсякденного планування, прогнозування та прийняття рішень. Це дослідження включає вивчення того, як люди оцінюють докази (або ознаки, наприклад, симптоми пацієнта) при оцінці ймовірності невизначеної події (або результату, наприклад, остаточного діагнозу пацієнта), як генерування сценаріїв чи пояснень впливає на сприйману ймовірність майбутні події та як поточні наміри впливають на самопрогнозування майбутньої поведінки.  Заява про розголошення: Дерек Келер отримує фінансування від Ради природничих та технічних досліджень Канади та від Ради соціальних та гуманітарних досліджень Канади.

Рекомендована книга:

Справжнє життя: дзенська мудрість для життя, вільна від співчуття та страху
автор: Езра Байда.

Коли-небудь відчували, що ваші зусилля прожити життя мудрості, чесності та співчуття викрадає, ну, життя? Візьміть серце. Езра Байда має добрі новини: життєві виклики не є перешкодою на нашому шляху - вони є шляхом. Розуміння, яке звільняє нас від використання кожного аспекту того, що представляє нам життя, як способу жити чесно і чесно - і радісно. У цьому, як і у всіх його книгах, вчення Езри - це дзен, зроблений надзвичайно практичним, таким чином, щоб він міг поширитися на життя будь-кого.

Натисніть тут для отримання додаткової інформації та / або для замовлення цієї книги на Amazon.