"Хто це думав?" Shutterstock
`` Мені важливо приймати власні рішення, але я часто дивуюсь, наскільки на них насправді впливають культурні та суспільні норми, реклама, засоби масової інформації та оточуючі. Ми всі відчуваємо потребу вписатися, але чи це заважає нам приймати рішення самостійно? Коротше кажучи, чи можу я коли-небудь бути справді вільно мислителем? ' Річард, Йоркшир.
У цьому є хороші та погані новини. У своєму вірші Invictus, Вільям Ернест Хенлі писав: "Важливо не те, наскільки тісні ворота, наскільки звинувачений покараннями свиток, я господар своєї долі, я капітан своєї душі".
Хоча бути самотнім «капітаном своєї душі» - це обнадійлива ідея, правда досить тонша. Реальність така, що ми - соціальні істоти, керовані глибиною потрібно вписатися - і як наслідок, на всіх нас надзвичайно впливають культурні норми.
Але щоб дійти до специфіки вашого питання, реклама, принаймні, може не впливати на вас так сильно, як ви собі уявляєте. І рекламодавці, і критики реклами люблять нас, думаючи, що реклама може змусити нас танцювати як завгодно, особливо зараз все цифрово і персоналізоване націлювання оголошень можливо таким чином, як це ніколи не було раніше.
В реальності, немає точної науки про рекламу. Більшість нових продуктів виходять з ладу, незважаючи на рекламу, яку вони отримують. І навіть коли продажі зростають, ніхто точно не впевнений у ролі реклами. Як новатор маркетингу Джон Ванамакер сказав:
Половина грошей, які я витрачаю на рекламу, марно витрачаються; біда в тому, що я не знаю, яка половина.
Ви очікували б, що рекламодавці перебільшують ефективність реклами, а науковці з реклами, як правило, висловлюють більш скромні претензії. Хоча навіть ці, можливо, завищені. Недавні дослідження стверджували, що обидва онлайн та offline, методи, які зазвичай використовують для вивчення рекламної ефективності, значно перебільшують силу реклами змінювати наші переконання та поведінку.
Це змусило деяких стверджувати, що витрачається не просто половина, а, можливо, майже всі рекламні гроші, принаймні в Інтернеті.
Коли реклама не працює ... Shutterstock
Подібні результати є і поза комерцією. Один з оглядів польових експериментів у політичній агітації стверджував, що "найкраща оцінка ефекту передвиборчих контактів та реклами на вибір кандидатів американців на загальних виборах нуль ". Нуль!
Іншими словами, хоча нам це подобається звинувачувати ЗМІ те, як люди голосують, напрочуд важко знайти вагомі докази про те, коли і як людей гойдають ЗМІ. Один професор політології Кеннет Ньютон пішов так далеко, що стверджував "Це не ЗМІ, дурні".
Але хоча реклама є слабкою силою, і хоча вагомі докази того, як засоби масової інформації впливають на конкретний вибір, є невловимими, на кожного з нас, безсумнівно, впливає культура, в якій ми живемо.
Послідовники моди
Мода існує як для поверхневих речей, таких як покупка одягу та вибір певної зачіски, а також для більш глибокої поведінки, як вбивства і навіть самогубство. Дійсно, ми всі так багато позичаємо у тих, кого ми вирощуємо, і в оточуючих нас зараз, що здається неможливим поставити чітку межу між нашими окремими «я» та самим собою, яке кове для нас суспільство.
Два приклади: у мене немає татуювань на обличчі, і я їх не хочу. Якби я захотів татуювання на обличчі, мої рідні подумали б, що я збожеволів. Але якби я народився в деяких культурах, де ці татуювання були поширені й передавали високий статус, як-от традиційна культура маорі, люди вважали б мене незвичайним, якби я НЕ хочу татуювання на обличчі.
Так само, якби я народився вікінгом, я можу припустити, що моїм найвищим прагненням було б загинути в бою, сокирою чи мечем у руці. Зрештою, в їх системі вірувань це було найвірніший шлях до Вальхалли і славне потойбічне життя. Натомість я ліберальний академік, найвищим амбіцією якого є спокійна смерть у ліжку, далеко від будь-якого кровопролиття. Обіцянки Вальхалли не впливають на мене.
Вікінги мали різні переконання щодо більшості сучасних ліберальних вчених. Shutterstock
Врешті-решт, я стверджую, що всі наші бажання визначаються культурою, в якій ми випадково народжуємось.
Але стає гірше. Навіть якби ми могли якось звільнитися від культурних сподівань, інші сили нападають на наші думки. Ваш гени можуть впливати на вашу особистість і тому вони також повинні опосередковано впливати на ваші переконання.
Зигмунд Фрейд, засновник психоаналіз, знаменито говорив про вплив батьків та виховання на поведінку, і, мабуть, він не помилився на 100%. Навіть просто психологічно, як можна коли-небудь вільно мислити, відокремлюючись від подвійних впливів попереднього досвіду та інших людей?
З цієї точки зору, всі на нашу поведінку та наші бажання глибоко впливають сторонні сили. Але чи означає це, що вони також не наші?
Я думаю, що відповідь на цю дилему полягає не в тому, щоб звільнитися від зовнішніх впливів. Це неможливо. Натомість ви повинні сприймати себе та свої ідеї як перетин усіх сил, які приходять, щоб зіграти на вас.
Деякі з них є спільними, як і наша культура, а деякі є унікальними для вас - вашим унікальним досвідом, вашою унікальною історією та біологією. Бути вільно мислителем, з цієї точки зору, означає розробляти саме те, що для вас має сенс, з того місця, де ви зараз перебуваєте.
Не можна - і не слід - ігнорувати зовнішні впливи, але хороша новина полягає в тому, що ці впливи не є якоюсь переважною силою. Усі докази сумісний з думкою, що кожен із нас, вибір за вибором, переконання за переконанням, може приймати обґрунтовані рішення для себе, не розкутий під впливом інших та минулого, але вільно намітити власні унікальні шляхи вперед у майбутнє.
Зрештою, капітан корабля не пливе, ігноруючи вітер - іноді вони йдуть з ним, іноді проти нього, але вони завжди це відповідають. Подібним чином ми думаємо і робимо свій вибір в контексті всіх наших обставин, а не ігноруючи їх.
про автора
Том Стаффорд, викладач психології та когнітивної науки, Університет Шеффілда
Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.
Книги про підвищення продуктивності зі списку бестселерів Amazon
«Пік: секрети нової наукової експертизи»
Андерс Ерікссон і Роберт Пул
У цій книзі автори спираються на свої наукові дослідження, щоб зрозуміти, як кожен може покращити свою ефективність у будь-якій сфері життя. У книзі пропонуються практичні стратегії для розвитку навичок і досягнення майстерності, зосереджені на навмисній практиці та зворотному зв’язку.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
«Атомарні звички: простий і перевірений спосіб створити хороші звички та позбутися поганих»
Джеймс Клір
Ця книга пропонує практичні стратегії формування хороших звичок і позбавлення від поганих з акцентом на невеликі зміни, які можуть призвести до великих результатів. Книга спирається на наукові дослідження та приклади з реального світу, щоб надати корисні поради всім, хто хоче покращити свої звички та досягти успіху.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
«Мислення: нова психологія успіху»
Керол С. Двек
У цій книзі Керол Двек досліджує концепцію мислення та те, як воно може вплинути на нашу продуктивність і успіх у житті. Книга пропонує зрозуміти різницю між фіксованим мисленням і мисленням зростання, а також пропонує практичні стратегії розвитку мислення зростання та досягнення більшого успіху.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
«Сила звички: чому ми робимо те, що робимо в житті та бізнесі»
Чарльз Духігг
У цій книзі Чарльз Дагігг досліджує науку, що стоїть за формуванням звички, і те, як її можна використовувати для покращення наших результатів у всіх сферах життя. Книга пропонує практичні стратегії розвитку хороших звичок, відмови від поганих і створення тривалих змін.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
«Розумніше, швидше, краще: секрети продуктивності в житті та бізнесі»
Чарльз Духігг
У цій книзі Чарльз Дагіг досліджує науку про продуктивність і те, як її можна використовувати для покращення наших результатів у всіх сферах життя. Книга спирається на реальні приклади та дослідження, щоб надати практичні поради для досягнення більшої продуктивності та успіху.
