Нові дослідження досліджують, як невдачі впливають на досягнення наших цілей, таких як втрата ваги.
Під час досягнення мети слід очікувати невдач, незалежно від того, намагаєтесь ви схуднути чи заощадити гроші. Проблема полягає в тому, щоб повернутися на колишній шлях і не здаватися після труднощів або кризи, каже Хосе Роза, професор маркетингу в Івському державному коледжі бізнесу Айві.
"Ми знаємо, що важко повернутися, як тільки люди з'їдуть з пандуса".
Роза є частиною дослідницької групи, яка працює над практичними способами допомогти людям дотримуватися цілей, пов’язаних зі здоров’ям - зокрема, призначених схем лікування медичних захворювань, які вимагають значних змін у способі життя. Роза для Рози - особиста. Його сестра-діабетик ледь не померла, коли рівень цукру в крові досяг небезпечно високого рівня, і вона бореться зі слабким зором та здоров'ям, каже він.
Залишатися відданим довгостроковій меті в галузі охорони здоров’я є складним завданням, оскільки може здаватися, що в кінці тунелю немає світла, говорить Роза. Якщо ваша мета - схуднути на 20 кілограмів, є визначений часовий проміжок та момент, щоб відсвяткувати досягнення своєї мети. Однак якщо у вас діабетик і вам потрібно вимкнути певні продукти зі свого раціону або змінити свій розпорядок дня, щоб займатися більшими фізичними вправами, ціль має інше відчуття, говорить Роза.
“Це одні з найскладніших цілей, з якими ми стикаємось, оскільки зусилля повинні стати способом життя. Якщо ви діабетик, вам слід думати про свій раціон кожного разу, коли їсте », - говорить Роза. “Багато в чому це жертвоприношення. Ви повинні витримати ці витрати, і винагорода - це здоров’я ".
На жаль, винагорода не є негайною, і її часто важко реалізувати при певних недугах, таких як діабет або високий кров’яний тиск. У міру старіння інші проблеми зі здоров’ям можуть ускладнити результат початкової мети і здаватися, ніби наші зусилля не приносять результату. Це ускладнює дотримання мети, каже Роза, хоча ми знаємо, що відмова може мати серйозні наслідки.
У новому дослідженні дослідники провели п’ять експериментів, щоб зрозуміти, як криза впливає на мотивацію та відданість меті. Дослідники виявили, що невдача або труднощі часто спонукають людей переоцінити вигідність своєї мети та подумати про вихід.
Експерименти моделювали низку ситуацій, коли деякі учасники стикалися з кризою дій. Потім вони відповіли на кілька запитань, щоб визначити, як вони відреагують. Роза каже, що криза дій може бути пов'язана з ціллю або не пов'язана з нею, але це момент під час переслідування цілі, коли обставини змінюються, змушуючи нас поставити під сумнів, чи ціль насправді має значення.
Після того, як це опитування розпочнеться, ми змінимо наше мислення від реалізації до оцінки. Ми переглядаємо важливість результатів і можемо визначити, що це вже не варто, говорить Роза.
Дослідники називають це рішення кинути палити "зняттям з пандуса", що може спричинити інші проблеми.
“Ми знаємо, що важко повернутися, коли люди виїжджають за пандус. Це змушує деяких людей відчувати себе невдахами і перестати намагатися всі разом. У деяких ситуаціях виїзд за рамки призводить до поведінки, яка спричиняє чергову кризу або значний спад », - говорить він.
Наприклад, Роза каже, що чоловік з високим кров’яним тиском припиняє приймати ліки і страждає на серцевий напад, або у жінки, яка страждає на цукровий діабет, спостерігається реакція інсуліну, через яку вона затемнюється і розбиває машину.
Зараз дослідники використовують дані експериментів для розробки та тестування втручань для пацієнтів за встановленими схемами здоров'я. Роза каже, що мета полягає в тому, щоб надати конкретні вказівки пацієнтам, яких слід дотримуватися, та допомогти перекласти їхнє мислення з перегляду або оцінки назад до реалізації.
Потенційна вигода від такого втручання виходить за межі окремого пацієнта, говорить Роза. З точки зору маркетингу це питання споживання та підвищення ефективності охорони здоров’я для пацієнтів. Роза каже, що правильне втручання допоможе пацієнтам залишатися на шляху, зменшуючи ризик виникнення додаткових проблем зі здоров'ям та знижуючи витрати на охорону здоров'я.
Результати публікуються в Інтернеті в журналі Психологія та маркетинг.
До роботи долучились також дослідники з штату Пенсільванія та Університету Вайомінг.
джерело: Університет штату Айова
Схожі книги:
at InnerSelf Market і Amazon
