Цілеспрямоване притримування язика під час знайомства з кимось новим, швидше за все, не допоможе справити гарне враження. JackF/iStock через Getty Images Plus
Згідно з новим дослідженням моїх колег, у розмові з незнайомцями люди схильні думати, що їм слід говорити менше половини часу, щоб бути симпатичними, але більше половини часу, щоб бути цікавими. Тім Вілсон, Ден Гілберт і я проведено. Але ми також виявили, що ця інтуїція помилкова. Наш папір, нещодавно опублікованому в журналі Personality and Social Psychology Bulletin, проливає світло на поширеність цих переконань і те, як вони помиляються двома способами.
По-перше, ми виявили, що люди схильні думати, що вони повинні говорити близько 45% часу, щоб бути симпатичними в розмові один на один з кимось новим. Однак, здається, говорити трохи більше — це насправді краща стратегія.
У нашому дослідженні ми випадковим чином призначили людям говорити протягом 30%, 40%, 50%, 60% або 70% часу в розмові з кимось новим. Ми виявили, що чим більше учасники говорили, тим більше вони подобалися новим співрозмовникам. Ми називаємо помилкову думку про те, що тиша робить тебе симпатичнішим, «упередженням небажаності».
Це було лише одне дослідження зі 116 учасниками, але результати збігаються інших дослідників попередні висновки. Наприклад, попереднє дослідження навмання призначив одному учаснику в парі роль «доповідача», а другому — роль «слухача». Після 12-хвилинної взаємодії слухачі більше любили ораторів, ніж оратори любили слухачів, оскільки слухачі відчували себе більш схожими на ораторів, ніж оратори на слухачів. Цей результат вказує на одну з причин, чому люди віддають перевагу тим, хто говорить: дізнавшись більше про нового співрозмовника, ви можете відчути, що у вас з ним більше спільного.
Друга помилка, яку ми виявили у людей, полягає в тому, що вони не усвідомлюють, що їхні нові партнери по розмові формуватимуть про них загальне враження, яке не буде дуже тонким. Іншими словами, люди навряд чи підуть із спілкування з кимось новим, думаючи, що їхній партнер був досить цікавим, але не дуже симпатичним. Швидше, вони, ймовірно, сформують загальне враження – наприклад, загалом позитивне враження, за якого вони бачать свого партнера як цікавого та симпатичного.
З цих причин наше нове дослідження показує, що за інших рівних умов вам слід говорити більше, ніж зазвичай, у розмові з новими людьми, щоб справити гарне перше враження.
Чому це важливо?
Багато людей хочуть знати, як справити хороше перше враження, про що свідчить стійке популярність пов'язаних книг для самодопомоги.
Але оскільки такі книжки не завжди ґрунтуються на емпіричних доказах, вони можуть збити людей із шляху безпідставними твердженнями, такими як ця порада від «Як завоювати друзів і впливати на людей”: “Пам’ятайте, що люди, з якими ви розмовляєте, у сто разів більше зацікавлені в собі... ніж у вас”.
Дослідження, подібні до нашого, можуть допомогти людям отримати більш науково обґрунтоване розуміння соціальної взаємодії з новими людьми та, зрештою, стати більш впевненими та знати, як справити гарне перше враження.
Що ще невідомо
У нашому дослідженні учасникам було дано вказівку говорити протягом певного часу під час розмови. Цей підхід має очевидну перевагу, оскільки дозволяє нам ретельно маніпулювати часом виступу. Однак одне обмеження полягає в тому, що він не відображає більш природних розмов, у яких люди вибирають, як довго говорити, а не слухати. Майбутні дослідження мають з’ясувати, чи можна узагальнити наші висновки на більш природні взаємодії.
Крім того, ми доручали людям говорити лише до 70% часу. Цілком можливо і навіть ймовірно, що повне домінування в розмові – наприклад, розмова 90% часу – не є оптимальною стратегією. Наше дослідження не говорить про те, що люди повинні нагадувати співрозмовника, а радше про те, що вони повинні відчувати себе комфортно, висловлюючись більше, ніж зазвичай.
про автора
Квін Хірші, головний науковий співробітник Центру дослідження рішень, Чиказький університет
Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.
Схожі книги:
П'ять мов кохання: секрет тривалого кохання
від Гарі Чепмена
У цій книзі досліджується концепція «мов кохання» або способів, якими люди дарують і отримують любов, і пропонуються поради щодо побудови міцних стосунків, заснованих на взаєморозумінні та повазі.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Сім принципів успішного шлюбу: практичний посібник від найкращого експерта країни з питань стосунків
Джон М. Готтман і Нан Сільвер
Автори, провідні експерти зі стосунків, пропонують поради щодо побудови успішного шлюбу на основі досліджень і практики, зокрема поради щодо спілкування, вирішення конфліктів і емоційного зв’язку.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Будьте такими, якими є: дивовижна нова наука, яка змінить ваше сексуальне життя
Емілі Нагоскі
Ця книга досліджує науку про сексуальне бажання та пропонує ідеї та стратегії для підвищення сексуального задоволення та зв’язку у стосунках.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Додається: Нова наука про прихильність дорослих і як вона може допомогти вам знайти — і зберегти — кохання
Амір Левін і Рейчел Хеллер
Ця книга досліджує науку про прихильність дорослих і пропонує ідеї та стратегії побудови здорових і повноцінних стосунків.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Лік від стосунків: Керівництво з зміцнення шлюбу, сім’ї та дружби на 5 кроків
Джон М. Готтман
Автор, провідний експерт зі стосунків, пропонує 5-кроковий посібник для побудови міцніших і змістовніших стосунків із близькими людьми на основі принципів емоційного зв’язку та емпатії.
