комунікація

Чому ви повинні говорити в розмові з незнайомцями

чому ви повинні говорити 9
 Цілеспрямоване притримування язика під час знайомства з кимось новим, швидше за все, не допоможе справити гарне враження. JackF/iStock через Getty Images Plus

Згідно з новим дослідженням моїх колег, у розмові з незнайомцями люди схильні думати, що їм слід говорити менше половини часу, щоб бути симпатичними, але більше половини часу, щоб бути цікавими. Тім Вілсон, Ден Гілберт і я проведено. Але ми також виявили, що ця інтуїція помилкова. Наш папір, нещодавно опублікованому в журналі Personality and Social Psychology Bulletin, проливає світло на поширеність цих переконань і те, як вони помиляються двома способами.

По-перше, ми виявили, що люди схильні думати, що вони повинні говорити близько 45% часу, щоб бути симпатичними в розмові один на один з кимось новим. Однак, здається, говорити трохи більше — це насправді краща стратегія.

У нашому дослідженні ми випадковим чином призначили людям говорити протягом 30%, 40%, 50%, 60% або 70% часу в розмові з кимось новим. Ми виявили, що чим більше учасники говорили, тим більше вони подобалися новим співрозмовникам. Ми називаємо помилкову думку про те, що тиша робить тебе симпатичнішим, «упередженням небажаності».

Це було лише одне дослідження зі 116 учасниками, але результати збігаються інших дослідників попередні висновки. Наприклад, попереднє дослідження навмання призначив одному учаснику в парі роль «доповідача», а другому — роль «слухача». Після 12-хвилинної взаємодії слухачі більше любили ораторів, ніж оратори любили слухачів, оскільки слухачі відчували себе більш схожими на ораторів, ніж оратори на слухачів. Цей результат вказує на одну з причин, чому люди віддають перевагу тим, хто говорить: дізнавшись більше про нового співрозмовника, ви можете відчути, що у вас з ним більше спільного.

Друга помилка, яку ми виявили у людей, полягає в тому, що вони не усвідомлюють, що їхні нові партнери по розмові формуватимуть про них загальне враження, яке не буде дуже тонким. Іншими словами, люди навряд чи підуть із спілкування з кимось новим, думаючи, що їхній партнер був досить цікавим, але не дуже симпатичним. Швидше, вони, ймовірно, сформують загальне враження – наприклад, загалом позитивне враження, за якого вони бачать свого партнера як цікавого та симпатичного.

З цих причин наше нове дослідження показує, що за інших рівних умов вам слід говорити більше, ніж зазвичай, у розмові з новими людьми, щоб справити гарне перше враження.

Чому це важливо?

Багато людей хочуть знати, як справити хороше перше враження, про що свідчить стійке популярність пов'язаних книг для самодопомоги.

Але оскільки такі книжки не завжди ґрунтуються на емпіричних доказах, вони можуть збити людей із шляху безпідставними твердженнями, такими як ця порада від «Як завоювати друзів і впливати на людей”: “Пам’ятайте, що люди, з якими ви розмовляєте, у сто разів більше зацікавлені в собі... ніж у вас”.

Дослідження, подібні до нашого, можуть допомогти людям отримати більш науково обґрунтоване розуміння соціальної взаємодії з новими людьми та, зрештою, стати більш впевненими та знати, як справити гарне перше враження.


 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

Що ще невідомо

У нашому дослідженні учасникам було дано вказівку говорити протягом певного часу під час розмови. Цей підхід має очевидну перевагу, оскільки дозволяє нам ретельно маніпулювати часом виступу. Однак одне обмеження полягає в тому, що він не відображає більш природних розмов, у яких люди вибирають, як довго говорити, а не слухати. Майбутні дослідження мають з’ясувати, чи можна узагальнити наші висновки на більш природні взаємодії.

Крім того, ми доручали людям говорити лише до 70% часу. Цілком можливо і навіть ймовірно, що повне домінування в розмові – наприклад, розмова 90% часу – не є оптимальною стратегією. Наше дослідження не говорить про те, що люди повинні нагадувати співрозмовника, а радше про те, що вони повинні відчувати себе комфортно, висловлюючись більше, ніж зазвичай.Бесіда

про автора

Квін Хірші, головний науковий співробітник Центру дослідження рішень, Чиказький університет

Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.

Секрети великих шлюбів Чарлі Блума та Лінди БлумРекомендована книга:

Секрети великих шлюбів: справжня правда від справжніх пар про тривале кохання
Чарлі Блум та Лінда Блум.

Блумс перетворює реальну мудрість з 27 надзвичайних пар на позитивні дії, які може зробити будь-яка пара, щоб досягти або відновити не просто гарний шлюб, а й чудовий.

Для отримання додаткової інформації або для замовлення цієї книги.

Вам також може сподобатися

слідкуйте за InnerSelf далі

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeinstagram iconпінтрест значокrss значок

 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

ДОСТУПНІ МОВИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

ОСТАННІ СТАТТІ

НАЙБІЖ ЧИТАТИ

барвисте зображення жіночого обличчя, яке переживає стрес і смуток
Уникайте тривоги, стресу та раннього виникнення серцево-судинних проблем
by Брайант Ласк
Тривожні розлади давно асоціювали з раннім початком і прогресуванням серцево-судинних...
населення Китаю зменшується 1 21
Населення Китаю та світу тепер зменшується
by Сюцзянь Пен
Національне бюро статистики Китаю підтвердило те, що такі дослідники, як я, давно...
дотримуватися здорового харчування2 1 19
Чому дієти на рослинній основі потребують належного планування
by Політ ліщини
Вегетаріанство практикувалося ще в 5 столітті до нашої ери в Індії, і воно тісно пов’язане з...
якби фармацевтичні компанії були чесними 1 16
Як фармацевтична промисловість використовує дезінформацію, щоб підірвати реформу цін на ліки
by Джоель Лексчін
Фармацевтичні компанії вже більше 50 років погрожують щоразу, коли уряди роблять щось, що...
двоє людей сидять і розмовляють
Як поговорити з кимось про теорії змови за п’ять простих кроків
by Деніел Джоллі, Карен Дуглас і Метью Маркес
Першим інстинктом людей, коли вони спілкуються з прихильниками змови, часто є спроба розвінчати їх...
дотримуватися здорового харчування 1 19
Стежте за своєю вагою? Вам може знадобитися лише невеликі зміни
by Генрієтта Грем
Втрата ваги є однією з найпопулярніших новорічних обіцянок, але більшість із нас саме так...
чи щасливі рибки 1 18
Чи щасливі рибки у вашому акваріумі? Ось як ви можете сказати
by Метт Паркер
Водні види, здається, не викликають такої ж емоційної реакції. І ця нерівність затьмарюється...
політика доброти 1 20
Джасінда Ардерн і її політика доброти є довговічною спадщиною
by Хільде Кофе
Людяний і чуйний підхід Джасінди Ардерн намагався створити примирливий тон. Ніде не було…

Нове ставлення - нові можливості

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Ринок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Всі права захищені.