Щоб випередити себе як інтроверта, поводься як екстраверт. Це не так складно, як ви думаєте Shutterstock

Лідерство - це людський універсальний. Це можна побачити навіть у інших видів, що припускає, що це може бути еволюційно древній процес.

Загальною рисою особистості «природних» лідерів є рівень екстраверсії, вищий за середній. Research послідовно показує, що екстраверти, порівняно з інтровертами, частіше розглядаються іншими як лідери та частіше отримують керівні ролі.

Ми вирішили запустити експеримент щоб подивитися, чи зможемо ми перевернути таблиці керівництва, змусивши інтровертів діяти як екстраверти. Ми також хотіли з’ясувати, як поведінка екстраверта змушує інтровертів відчувати себе.

наш результати показують що інтроверти, які діють як екстраверти, справді розглядаються іншими як такі, що мають більший потенціал керівництва. Ми також не знайшли жодних доказів психологічних витрат на інтровертів.

Що ми знаємо про екстраверсію та лідерство

Перш ніж перейти до специфіки нашого дослідження, давайте коротко підсумуємо основну науку екстраверсії та лідерства.


Innersele підписатися графіка


Екстраверсія - це континуум, який вимірює ступінь захопленості, наполегливості та пошуку соціальної взаємодії. Зазвичай він входить до складу п'ятифакторна модель особистості.

Інші виміри - або риси - у п’ятифакторній моделі включають відкритість (бути інтелектуально допитливим та креативним), добросовісність (бути впорядкованим та працьовитим), приємність (бути співчутливим та ввічливим) та невротизм (бути чутливим до переживання негативних емоцій, таких як тривога , депресія та гнів).

Щоб випередити себе як інтроверта, поводься як екстраверт. Це не так складно, як ви думаєтеВелика п’ять рис особистості. Shutterstock

Екстраверсія має біологічне коріння і є спадковою. Іншими словами, частина причини, через яку ми виявляємо різницю в рівнях екстраверсії між людьми, полягає в тому, що вони існують генетичні відмінності між людьми, які частково визначають нашу особистість. Наші гени навіть передбачають ймовірність того, що ми займемо керівна посада.

Ми також знаємо, що екстраверти мають більше чутлива дофамінова система у їхньому мозку. Вони підключені, щоб знайти винагороди більш привабливими. Вони прагнуть соціальної взаємодії та уваги, яка з цим пов’язана. Цей факт може частково пояснити, чому такі екстраверти більш мотивованою для отримання лідерських ролей дане лідерство - це невід’ємний соціальний процес.

Як ми проводили наш експеримент

наш експеримент складався з 601 учасника, випадковим чином розділених на 166 груп без лідерів, як правило, чотири людини.

Ми попросили ці групи завершити 20-хвилинну спільну діяльність із вирішення проблем (розставляючи пріоритети для предметів, необхідних для виживання на Місяці). Учасникам не сказали мету експерименту.

Потім ми розділили групи на три «експериментальні умови».

Щоб випередити себе як інтроверта, поводься як екстраверт. Це не так складно, як ви думаєте

У першій (що складається з 53 груп) ми випадковим чином вибрали по одній людині на групу, щоб вона діяла енергійно, балакуче, захоплено, сміливо, активно, напористо і комунікабельно - іншими словами, екстравертно. Ці вказівки не були відомі іншим учасникам групи.

У другій (55 груп) випадково обраному члену групи таємно було наказано діяти тихо, стримано, мляво, пасивно, поступливо і непристойно - іншими словами, замкнуто в собі.

Третім був наш контрольний стан із 58 групами, де не було дано жодних індивідуальних вказівок.

Наприкінці заходу учасники оцінили якість лідерства інших членів групи (та їх самих). Вони також оцінили, як вони почуваються.

Ми контролювали вік, стать та інші особистісні риси за допомогою стандартного тесту особистості. Це гарантувало, що ми виділили справжній ефект екстравертної та інтровертної поведінки.

Дія як екстраверт працює

Перша частина наших результатів не дивувала. Порівняно з учасниками контролю, інші отримували вказівки діяти екстравертно, а інші оцінювали як такі, що мають більший лідерський потенціал. Тих, кому доручали діяти замкнуто, оцінили нижче.

Примітно те, що ці рейтинги не залежали від “екстраверсії ознак”. Іншими словами, коли отримували вказівки діяти екстравертно, і інтроверти, і екстраверти оцінювались вищим за свій лідерський потенціал порівняно з еквівалентно еквівертованою людиною в контрольному стані.

Так само ми виявили, що учасники, яким доручали діяти замкнуто, оцінювались нижче за їх лідерський потенціал порівняно з учасниками контролю.

Але що було особливо цікаво, ці учасники також особливо погано оцінили себе за рейтингом лідерства - гірше, ніж члени їх групи. Дія замкнутості особливо негативно вплинула на те, як ці люди розглядали власний потенціал керівництва.

Як почувались дії не з характеру

Як почувались наші «актори» після активності, показано на наступному малюнку.

Порівняно з учасниками контролю, різниці у тих, хто діяв екстравертно, не було. Навіть інтроверти почувалися цілком добре, поводячись як екстраверти.

Щоб випередити себе як інтроверта, поводься як екстраверт. Це не так складно, як ви думаєте

Інша справа - екстраверти, які діяли інтровертно. Вони мали менше позитивних і більше негативних почуттів порівняно з тими, хто перебував у контрольному стані. Одним словом, акторська робота, замкнута в собі, змушувала їх почуватися погано.

Чи повинні інтроверти діяти не з характеру, щоб просунутися вперед?

Наше дослідження показує, що інтроверти можуть ефективно діяти нетипово, щоб отримати та досягти успіху в керівних ролях.

Якщо ви інтроверт, вам може здатися, що цього не потрібно. Але ми вважаємо, що підготувавшись адаптувати свою поведінку до вимог ситуації, ви отримуєте перевагу над тими, хто не є.

Також це не так складно, як ви можете подумати. Дослідження показують інтровертів переоцінити неприємність і недооцінюютьгедонічні переваги”Дії екстраверта. Одне дослідження навіть припускає, що інтроверти почуваються більш автентично, коли діють екстравертно.

Знання екстравертної поведінки є зазвичай - правда не завжди - приємне може допомогти вам почуватись впевненіше у «підробці» екстравертної поведінки у власних інтересах.

Тож ведіть далі - якщо хочете.Бесіда

Про авторів

Ендрю Спарк, докторант, Квінслендський технологічний університет та Пітер О'Коннор, професор, бізнес та менеджмент, Квінслендський технологічний університет

Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.

перерву

Схожі книги:

Атомні звички: простий та перевірений спосіб побудувати добрі звички та зламати погані

Джеймс Клір

Atomic Habits містить практичні поради щодо розвитку хороших звичок і позбавлення від поганих на основі наукових досліджень зміни поведінки.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Чотири тенденції: незамінні профілі особистості, які розкривають, як зробити своє життя кращим (і життя інших людей кращим теж)

Гретхен Рубін

Чотири схильності визначають чотири типи особистості та пояснюють, як розуміння власних схильностей може допомогти вам покращити стосунки, робочі звички та загальне щастя.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Подумайте ще раз: сила пізнання того, чого ви не знаєте

Адам Грант

Think Again досліджує, як люди можуть змінити свою думку та ставлення, і пропонує стратегії для покращення критичного мислення та прийняття рішень.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Тіло зберігає оцінку: мозок, розум і тіло у зціленні травми

Бесселя ван дер Колка

The Body Keeps the Score обговорює зв’язок між травмою та фізичним здоров’ям і пропонує розуміння того, як травму можна лікувати та вилікувати.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Психологія грошей: позачасові уроки про багатство, жадібність та щастя

від Моргана Хаусела

Психологія грошей досліджує способи, якими наше ставлення до грошей і поведінка можуть впливати на наш фінансовий успіх і загальний добробут.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити