Зображення на Герд Альтман
Коли вам доводиться домовитися про угоду з високими ставками, чи відчуваєте ви себе настільки тривожними, що не можете ясно мислити? Коли я був президентом компанії з понад тисячою співробітників, я уклав багато угод у важких ситуаціях, пам’ятаючи про наступні стратегії, які послужили мені і в особистому житті. Вони можуть бути ефективними незалежно від того, про що йде мова.
Стратегія 1: довіряйте своїм інстинктам
Під час будь-яких переговорів звертайте увагу на вказівки, хоча б нечіткі, про те, що допомагає або не допомагає окремим людям відчувати себе комфортно під час спілкування. Це може допомогти вам довіряти будь-яким спонтанним імпульсам та інстинктам, які у вас є щодо перенесення розмови, коли вона стає незручною або напруженою.
Всього за кілька тижнів до запланованого закриття великої угоди виконавчий віце-президент компанії, з якою ми вели переговори, зателефонував, щоб повідомити, що вони скасовують її. Мені було цікаво, що трапилося. Я не хотів відмовлятися від чудового потенційного результату. Я вклав багато роботи в переговори.
У цей момент я відчув розчарування і розчарування, але я розділив свої емоції, щоб діяти спокійно. Я сказав керівнику, який мені зателефонував, що мені шкода почути, що він хоче припинити наші дискусії. Я сказав: «Деякі угоди мають відбутися, а деякі ні. Що ти будеш робити зараз?»
Ми поговорили трохи довше, але перш ніж покласти трубку, я невимушено запитав: «Просто з цікавості, чому ви вирішили скасувати угоду?» Він сказав мені, я запитав його, чи можу я перевірити проблему, і, як виявилося, я повернувся до нього з інформацією, яка переконала його повернутися за стіл переговорів.
У підсумку це була одна з найвигідніших угод, які я коли-небудь укладав. Однак цього б не сталося, якби я не довіряв своєму інстинкту вести себе невимушено і підтримувати дружню розмову, коли мені сказали, що угода розірвана.
Стратегія 2: Прагніть до взаємовигідної угоди
Мені подобаються безпрограшні ситуації, і, на щастя, це часто мені вдавалося досягти в переговорах. Хоча я був керівником бізнесу, який ставив перед собою цілі, відмінні від цілей наших профспілок, я поважав, що представники профспілки, з якими я веду переговори, намагаються досягти найкращих результатів для своїх членів. Члени, здавалося, теж поважали нас.
Я не намагався перетворити нас на переможців, а їх у переможених. Я вважаю, що це призвело до кращих результатів, ніж якби я був зацікавлений лише в тому, щоб отримати якомога більше поступок, незалежно від того, як це вплине на профспілок. Ви надто намагаєтеся отримати кращу угоду, ніж людина, з якою ведете переговори, чи прагнете до взаємовигідних угод і позбутися потреби відчувати, що ви вийшли на перше місце?
Стратегія 3: Релятивізуйте результат
Один із способів поглянути на укладання угод — подумати, чи зміниться результат через п’ять років. Зазвичай це не так, і пам’ятання про це може трохи полегшити занепокоєння та стрес, пов’язані з переговорами. Нові можливості будуть постійно з’являтися.
Стратегія 4: Залишайтеся розкутими та уважними
Я багато років тренувався бойовими мистецтвами. У турнірі з дзюдо або поєдинку з карате ви можете помітити, що хтось трохи не врівноважений, занадто жорсткий або негнучкі у своїй стратегії. Уважно присутнє в даному моменті, концентрація на тому, що відбувається, а не на тому, що могло б статися, полегшує побачення можливостей для перемоги, можливостей, які інакше могли б бути приховані.
Загострення, занепокоєння про минуле («Чи я зробив помилку?») або майбутнє («Чи я зіпсую?») збільшує ймовірність поганого ведення переговорів. Мої вчителі бойових мистецтв навчили мене залишатися розкутим, продовжувати залишатися розслабленим, а потім підтягнутися, щоб вжити рішучих, зосереджених дій, перш ніж знову стати розслабленим. Це концепція, відома як «кіме» (KEY-може), і вона запобігає вам витрачати свою енергію або бути занадто зосередженим на тому, що може піти не так.
Якщо вас вчили, що добре вести переговори – це розуміти «знищити опонента», можливо, ви стаєте на свій шлях і не досягнете найкращого можливого результату. І якщо ваше жорстоке ставлення розчарує і засмучує людей, які готові укласти з вами угоду, яка б вас задовольнила, ви створюєте зайвий стрес для всіх, хто бере участь у переговорах. Це може статися, коли ви настільки боїтеся програти й укласти погану угоду, що стаєте надто стурбовані, щоб думати ясно й добре вести переговори.
Якими б високими не здавалися ставки, можливо, вам захочеться перевести дух і підійти до розмови про конфлікт по-іншому, не боячись стати на вашому шляху.
Авторське право 2021 Карл Грір. Всі права захищені.
Стаття Джерело:
Краватка та Ягуар
Краватка та ягуар: Мемуари, які допоможуть вам змінити свою історію та знайти сповнення
Карл Грир, доктор філософії, кандидат психологічних наук
Привабливе читання для тих, хто прагне сміливості робити більш усвідомлений вибір і жити повністю неспаним, Краватка та Ягуар - це спогади із запитаннями, що спонукають до роздумів, що спонукають до самостійного дослідження. Автор Карл erрір - бізнесмен, меценат та юнгійський аналітик та клінічний психолог у відставці - пропонує яскраву дорожню карту до індивідуації та трансформації особистості.
Пишучи про свої духовні практики та розмірковуючи про свої вразливі місця, він розповідає про вшанування своїх прагнень за метою і значенням, про подорож до трансперсональних сфер, вигадування свого життя та відданість служінню іншим, живучи з глибокою повагою до Пачамами, Матері-Землі. Його мемуари є натхненним свідченням сили самовідкриття. Як дізнався Карл Грир, вам не потрібно відчувати себе в пастці історії, яку хтось інший написав для вас.
Щоб отримати додаткову інформацію та / або замовити цю книгу, натисніть тут. Також доступний як аудіокнига та як видання Kindle.
Про автора
Карл Грір, кандидат психологічних наук, - клінічний психолог на пенсії та аналітик з Юнгії, бізнесмен та практик -шаман, автор та меценат, фінансуючи понад 60 благодійних організацій та понад 850 минулих та нинішніх вчених erріра. Він викладав у Чиказькому інституті CG Jung та працював у Центрі консультування та благополуччя Replogle.
Шаманська робота, яку він виконує, походить із поєднання північноамериканських та південноамериканських тренінгів корінних народів, і на неї впливає аналітична психологія Юнга. Він навчався у перуанських шаманів і в школі доктора Альберто Віллолдо «Зцілення світлого тіла», де він працював. Він працював з шаманами в Південній Америці, США, Канаді, Австралії, Ефіопії та Зовнішній Монголії. Він є найбільш продаваним, нагородженим автором Змініть свою історію, змініть своє життя та Змініть історію свого здоров’я. Його нова книга, спогади під назвою Краватка та Ягуар.
Дізнайтеся більше на сайті CarlGreer.com.
