4 стратегії ведення переговорів

двоє ділових чоловіків потискають руки, показуючи енергію, що підключається в обох руках і руках
Зображення на Герд Альтман
 

Коли вам доводиться домовитися про угоду з високими ставками, чи відчуваєте ви себе настільки тривожними, що не можете ясно мислити? Коли я був президентом компанії з понад тисячою співробітників, я уклав багато угод у важких ситуаціях, пам’ятаючи про наступні стратегії, які послужили мені і в особистому житті. Вони можуть бути ефективними незалежно від того, про що йде мова.

Стратегія 1: довіряйте своїм інстинктам

Під час будь-яких переговорів звертайте увагу на вказівки, хоча б нечіткі, про те, що допомагає або не допомагає окремим людям відчувати себе комфортно під час спілкування. Це може допомогти вам довіряти будь-яким спонтанним імпульсам та інстинктам, які у вас є щодо перенесення розмови, коли вона стає незручною або напруженою.

Всього за кілька тижнів до запланованого закриття великої угоди виконавчий віце-президент компанії, з якою ми вели переговори, зателефонував, щоб повідомити, що вони скасовують її. Мені було цікаво, що трапилося. Я не хотів відмовлятися від чудового потенційного результату. Я вклав багато роботи в переговори.

У цей момент я відчув розчарування і розчарування, але я розділив свої емоції, щоб діяти спокійно. Я сказав керівнику, який мені зателефонував, що мені шкода почути, що він хоче припинити наші дискусії. Я сказав: «Деякі угоди мають відбутися, а деякі ні. Що ти будеш робити зараз?»

Ми поговорили трохи довше, але перш ніж покласти трубку, я невимушено запитав: «Просто з цікавості, чому ви вирішили скасувати угоду?» Він сказав мені, я запитав його, чи можу я перевірити проблему, і, як виявилося, я повернувся до нього з інформацією, яка переконала його повернутися за стіл переговорів.

У підсумку це була одна з найвигідніших угод, які я коли-небудь укладав. Однак цього б не сталося, якби я не довіряв своєму інстинкту вести себе невимушено і підтримувати дружню розмову, коли мені сказали, що угода розірвана.

Стратегія 2: Прагніть до взаємовигідної угоди

Мені подобаються безпрограшні ситуації, і, на щастя, це часто мені вдавалося досягти в переговорах. Хоча я був керівником бізнесу, який ставив перед собою цілі, відмінні від цілей наших профспілок, я поважав, що представники профспілки, з якими я веду переговори, намагаються досягти найкращих результатів для своїх членів. Члени, здавалося, теж поважали нас.

Я не намагався перетворити нас на переможців, а їх у переможених. Я вважаю, що це призвело до кращих результатів, ніж якби я був зацікавлений лише в тому, щоб отримати якомога більше поступок, незалежно від того, як це вплине на профспілок. Ви надто намагаєтеся отримати кращу угоду, ніж людина, з якою ведете переговори, чи прагнете до взаємовигідних угод і позбутися потреби відчувати, що ви вийшли на перше місце?

Стратегія 3: Релятивізуйте результат

Один із способів поглянути на укладання угод — подумати, чи зміниться результат через п’ять років. Зазвичай це не так, і пам’ятання про це може трохи полегшити занепокоєння та стрес, пов’язані з переговорами. Нові можливості будуть постійно з’являтися.

Стратегія 4: Залишайтеся розкутими та уважними

Я багато років тренувався бойовими мистецтвами. У турнірі з дзюдо або поєдинку з карате ви можете помітити, що хтось трохи не врівноважений, занадто жорсткий або негнучкі у своїй стратегії. Уважно присутнє в даному моменті, концентрація на тому, що відбувається, а не на тому, що могло б статися, полегшує побачення можливостей для перемоги, можливостей, які інакше могли б бути приховані.


 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

Загострення, занепокоєння про минуле («Чи я зробив помилку?») або майбутнє («Чи я зіпсую?») збільшує ймовірність поганого ведення переговорів. Мої вчителі бойових мистецтв навчили мене залишатися розкутим, продовжувати залишатися розслабленим, а потім підтягнутися, щоб вжити рішучих, зосереджених дій, перш ніж знову стати розслабленим. Це концепція, відома як «кіме» (KEY-може), і вона запобігає вам витрачати свою енергію або бути занадто зосередженим на тому, що може піти не так.

Якщо вас вчили, що добре вести переговори – це розуміти «знищити опонента», можливо, ви стаєте на свій шлях і не досягнете найкращого можливого результату. І якщо ваше жорстоке ставлення розчарує і засмучує людей, які готові укласти з вами угоду, яка б вас задовольнила, ви створюєте зайвий стрес для всіх, хто бере участь у переговорах. Це може статися, коли ви настільки боїтеся програти й укласти погану угоду, що стаєте надто стурбовані, щоб думати ясно й добре вести переговори.

Якими б високими не здавалися ставки, можливо, вам захочеться перевести дух і підійти до розмови про конфлікт по-іншому, не боячись стати на вашому шляху.

Авторське право 2021 Карл Грір. Всі права захищені. 

Стаття Джерело:

Краватка та Ягуар

Краватка та ягуар: Мемуари, які допоможуть вам змінити свою історію та знайти сповнення
Карл Грир, доктор філософії, кандидат психологічних наук

Обкладинка книги: Краватка та ягуар: Мемуари, які допоможуть вам змінити свою історію та знайти задоволення від Карла Грира, доктора філософії, психологаПривабливе читання для тих, хто прагне сміливості робити більш усвідомлений вибір і жити повністю неспаним, Краватка та Ягуар - це спогади із запитаннями, що спонукають до роздумів, що спонукають до самостійного дослідження. Автор Карл erрір - бізнесмен, меценат та юнгійський аналітик та клінічний психолог у відставці - пропонує яскраву дорожню карту до індивідуації та трансформації особистості. 

Пишучи про свої духовні практики та розмірковуючи про свої вразливі місця, він розповідає про вшанування своїх прагнень за метою і значенням, про подорож до трансперсональних сфер, вигадування свого життя та відданість служінню іншим, живучи з глибокою повагою до Пачамами, Матері-Землі. Його мемуари є натхненним свідченням сили самовідкриття. Як дізнався Карл Грир, вам не потрібно відчувати себе в пастці історії, яку хтось інший написав для вас. 

Щоб отримати додаткову інформацію та / або замовити цю книгу, натисніть тут. Також доступний як аудіокнига та як видання Kindle.

Інші книги цього автора.

Про автора

фото КАРЛ ГРІР, доктор філософії, кандидат психологічних наук,Карл Грір, кандидат психологічних наук, - клінічний психолог на пенсії та аналітик з Юнгії, бізнесмен та практик -шаман, автор та меценат, фінансуючи понад 60 благодійних організацій та понад 850 минулих та нинішніх вчених erріра. Він викладав у Чиказькому інституті CG Jung та працював у Центрі консультування та благополуччя Replogle.

Шаманська робота, яку він виконує, походить із поєднання північноамериканських та південноамериканських тренінгів корінних народів, і на неї впливає аналітична психологія Юнга. Він навчався у перуанських шаманів і в школі доктора Альберто Віллолдо «Зцілення світлого тіла», де він працював. Він працював з шаманами в Південній Америці, США, Канаді, Австралії, Ефіопії та Зовнішній Монголії. Він є найбільш продаваним, нагородженим автором Змініть свою історію, змініть своє життя і Змініть історію свого здоров’я. Його нова книга, спогади під назвою Краватка та Ягуар.

Дізнайтеся більше на сайті CarlGreer.com.
  

Інші статті цього автора

Вам також може сподобатися

слідкуйте за InnerSelf далі

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeinstagram iconпінтрест значокrss значок

 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

ДОСТУПНІ МОВИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

НАЙБІЖ ЧИТАТИ

бейсболіст із сивим волоссям
Чи можемо ми бути занадто старими?
by Баррі Вісселл
Ми всі знаємо вислів: «Ти стільки років, скільки ти думаєш або відчуваєш». Дуже багато людей відмовляються від...
зміна клімату та повені 7 30
Чому зміна клімату посилює повені
by Френсіс Девенпорт
Хоча повені є природним явищем, кліматичні зміни, спричинені людиною, спричиняють сильні повені...
змушений носити маску 7 31
Чи будемо ми керуватися порадами громадської охорони здоров’я, лише якщо хтось змусить нас?
by Холлі Сіл, UNSW Сідней
Ще в середині 2020 року висловлювалося припущення, що використання масок подібне до використання ременів безпеки в автомобілях. Не кожний…
північна дієта 7.31
Чи конкурує скандинавська дієта зі своїм середземноморським аналогом за користю для здоров’я?
by Дуейн Меллор і Екаві Георгусопулу
Здається, щомісяця в Інтернеті з’являється нова дієта. Одним із останніх є скандинавський…
кава хороша чи погана 7 31
Змішані повідомлення: кава корисна чи шкідлива для нас?
by Томас Меррітт
Кава корисна. Або це не так. Може, так, потім ні, потім знову є. Якщо ви п’єте…
захистіть свого улюбленця під час спеки 7 30
Як захистити домашніх тварин під час спеки
by Енн Картер, Університет Ноттінгема Трент та ін
Оскільки температура досягає незручно високого рівня, домашні тварини, ймовірно, будуть боротися зі спекою. Ось…
інфляція в усьому світі 8 1
Інфляція стрімко зростає по всьому світу
by Крістофер Декер
Зростання споживчих цін у США на 9.1% за 12 місяців, що закінчилися в червні 2022 року, є найвищим за чотири...
чому чадний газ смертельний 7 30
Що таке чадний газ і чому він смертельний?
by Марк Лорх, Університет Галла
При горінні також утворюються гази, найбільш очевидно вуглекислий газ. Це утворюється, коли вуглець,...

Нове ставлення - нові можливості

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Ринок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Всі права захищені.