Виявляється, одяг справді робить чоловіка

Виявляється, одяг справді робить чоловіка

Близько 14 мільйонів людей, включаючи мене, спостерігав кращі республіканські претенденти на президентські вибори взяли участь у своїх третіх дебатах у середу ввечері. І хоча більшість експертів та глядачів були пристосовані до своїх слів, я відзначив важливість того, що вони носили-темних ділових костюмів, чітких сорочок на гудзиках та офіційних туфель.

Їхній формальний вибір, як правило, був обумовлений потребою передати лідерство і здавався президентським в очах глядачів та потенційних виборців. Що, якби я сказав вам, що вплив одягу впливає не тільки на оточуючих, а й, згідно з новими дослідженнями психології та організаційної поведінки, на власника?

Це був один із висновків мого дослідження Венді Мендес - який вивчає емоції в Каліфорнійському університеті, Сан -Франциско - досліджує, як одяг впливає на поведінку власника і навіть на основну біологію.

Результати можуть змусити вас переглянути свій гардероб.

Костюми проти піт

Існує великий тіло of дослідження вказуючи на те, що люди (і нелюди) активно повідомляють про свій соціальний статус іншим.

Наприклад, високодомінуючі особи можуть спробувати передати свою силу стоячи над колегами. Але небагато досліджень досліджували, як такі символи статусу - будь то окунь чи одяг - мають потенціал змінити поведінку та гормони людини.

Наше дослідження показує, що простий акт носіння одягу, який вважає, що він передає високий соціальний статус, може підвищити домінування та ефективність роботи у конкурентних завданнях з високими ставками.

У дослідженні, опублікованому минулого року в Журнал експериментальної психології: генерал, ми привезли до нашої лабораторії 128 чоловіків у віці від 18 до 32 років-з різним походженням та рівнем доходу-для двогодинної спілкування з незнайомцем (однокурсник). Чоловіків розділили порівну на дві групи: «мішені» та «сприймачі». Мішені були випадковим чином віднесені до одного з трьох експериментальних умов: нейтральний, високий статус та низький статус, незалежно від їх фактичного соціального статусу.

У нейтральному стані (який включав усіх сприймачів) учасник завершив експеримент у власному одязі. У стані високого статусу учасники одягали діловий костюм, сорочку на гудзиках, штани та туфлі, куплені у Macy's. У поганому стані учасники носили спортивні штани, пластикові сандалі та білу футболку, придбану у Walgreens. Як виправдання для зміни одягу, ми пояснили учасникам, що в одязі є найсучасніші фізіологічні монітори, і що дослідження було місцем для тестування цього обладнання.

Одягнувшись, ці учасники увійшли до другої кімнати, де вперше зустріли свого партнера (нейтрального сприймача). Потім обидва учасники провели конкурентні переговори, на яких вони виконували функції фінансових директорів конкуруючих біотехнологічних компаній, яким було поставлено завдання досягти консенсусу щодо ціни продажу цінного активу. Учасники могли покращити свій особистий грошовий прибуток в експерименті, домовляючись про більш вигідну ціну для своєї компанії. Потім ми порівняли переговори між високим статусом v нейтральним, низьким статусом v нейтральним та нейтральним v нейтральним парами.

Поведінка та біологія

Цільові учасники нашого дослідження показали істотні відмінності в їх поведінці і навіть біології як функції зміни одягу.


 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

Учасники, які носили костюм, отримали в середньому більше 2 мільйонів доларів США прибутку під час переговорів, тоді як їхні конкуруючі учасники переговорів у нейтральному одязі були готові втратити 1.2 мільйона доларів (порівняно зі справедливою компромісною вартістю активу). Учасники, які носили костюм, також були набагато менш готові поступатися під час переговорів, лише відступивши від своєї першої першої пропозиції в середньому на 830,000 2.17 доларів. На противагу цьому, їхні партнери у штатному одязі запропонували XNUMX млн ​​доларів концесій.

Навпаки, цільові учасники, що носять спортивні штани та босоніжки, прожили набагато гірше, отримавши лише 680,000 2.81 доларів США за справедливу вартість активу. І вони запропонували більш жорсткі поступки від своєї початкової пропозиції, в середньому XNUMX млн доларів.

Ці результати свідчать про те, що символи високого статусу можуть змусити людей поводитися більш домінуюче-і в наших рольових переговорах призвести до збільшення прибутку та менших поступок. З іншого боку, носіння одягу низького статусу мало зворотний вплив. (Успіх Марка Цукерберга з його сумнозвісний ансамбль з капюшоном і шльопанцями більше схоже на викид чи на спроба сигналізувати про творчість та інновації.)

Це різке розбіжність також можна було побачити на гормональному рівні. Рівень тестостерону у учасників із низьким статусом знизився на 20% від базового вимірювання, зробленого до зміни одягу, тоді як у тих, хто був у костюмах чи у своєму одязі, було мало або взагалі немає змін.

Попередні дослідження показують, що чоловіки відчуття зниження тестостерону після програшу на змаганнях. У нашому експерименті чоловіки, які носили одяг із низьким статусом, не відчували себе переможцями при вимірюванні цього гормону домінування, і не отримували значного прибутку щодо свого партнера.

Що є в гардеробі

Ці результати показують, як одяг, який ми носимо, формує нас, як на поведінковому, так і на біологічному рівні. Ця робота також узгоджується з дослідженнями, проведеними незалежними лабораторіями з психології та організаційної поведінки.

Наприклад, робота, опублікована в 2012 році в Журнал експериментальної соціальної психології виявили, що учасники коледжу в лабораторному халаті проявляли підвищену увагу до деталей когнітивних завдань щодо тих, хто одягнений у пальто художника.

Подібним чином, дослідження, опубліковане нещодавно в Росії Соціальна психологія та наука про особистість виявили, що люди, які частіше носять офіційний одяг, схильні мислити більш абстрактно. Наприклад, вони більш творчо віднесли об’єкти до категорій (наприклад, верблюд - це вид транспорту, а не просто тварина). Ймовірно, це тому, що формальність такого одягу створює соціальну дистанцію, що дозволяє мислити загалом, не відволікаючи увагу на деталі.

Усі ці дослідження показують, що вибір нашого гардеробу може стати для нас способом стратегічно підштовхнути власну поведінку в тому чи іншому напрямку.

Для такої людини, як я, яка працює на роботі, яка вимагає проекції авторитету та компетентності, носіння символів високого соціального статусу, наприклад костюма та краватки, може бути простим способом посилити ауру домінування. Для інших, на роботах, що вимагають командної роботи та компромісу, уникання цих символів високого статусу може згладити стосунки та покращити співпрацю.

А для політиків вони також надягатимуть костюм під час дебатів, щоб передати силу та досвід, але йтимуть з джинсами та більш невимушеною сорочкою, коли радісно роздають виборців у штаті Айова.

З цих висновків видно, що простий вибір щодо того, що одягнути, можна зробити вдумливо, з орієнтацією на збільшення успіху, покращення роботи та заслуговування поваги в очах оточуючих.

про автораБесіда

Краус МайклМайкл В. Краус, доцент кафедри організаційної поведінки Єльського університету. Він вивчає, як люди взаємодіють у суспільстві, і способи, за допомогою яких соціальні статусні відмінності між людьми сприяють співпраці або відхиляють її.

Ця стаття була спочатку опублікована на Бесіда. Читати оригінал статті.


Пов’язана книга:

at

Вам також може сподобатися

слідкуйте за InnerSelf далі

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeinstagram iconпінтрест значокrss значок

 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

ДОСТУПНІ МОВИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

ВНУТРІШНІ ГОЛОСИ

Місячне затемнення, 12 травня 2022 року
Астрологічний огляд і гороскоп: 23 - 29 травня 2022 року
by Пем Янгханс
Цей щотижневий астрологічний журнал базується на планетарних впливах і пропонує перспективи та…
05 21 відродження уяви в небезпечні часи 5362430 1920
Відродження уяви в небезпечні часи
by Природа Габріель Крам
У світі, який часто здається прагне знищити себе, я виявляю, що курирую красу - таку...
група багаторасових людей, що стоять на груповому фото
Сім способів проявити повагу до своєї різноманітної команди (відео)
by Келлі Макдональд
Повага має глибоке значення, але нічого не коштує. Ось способи, які ви можете продемонструвати (і…
слон ходить перед західним сонцем
Астрологічний огляд і гороскоп: 16 - 22 травня 2022 року
by Пем Янгханс
Цей щотижневий астрологічний журнал базується на планетарних впливах і пропонує перспективи та…
фотографія Лео Бускальї з обкладинки його книги: «Жити, любити та навчатися».
Як змінити чиєсь життя за кілька секунд
by Джойс Вісселл
Моє життя кардинально змінилося, коли хтось використав цю секунду, щоб вказати на мою красу.
композиційна фотографія повного місячного затемнення
Астрологічний огляд і гороскоп: 9 - 15 травня 2022 року
by Пем Янгханс
Цей щотижневий астрологічний журнал базується на планетарних впливах і пропонує перспективи та…
05 08 розвиток милосердного мислення 2593344 завершено
Розвиток співчутливого мислення по відношенню до себе та інших
by Марі Т. Рассел, InnerSelf.com
Коли люди говорять про співчуття, вони здебільшого мають на увазі співчуття до інших...
молода пара, в захисних масках, стоячи на мосту
Міст для зцілення: дорогий коронавірус...
by Лаура Аверсано
Пандемія коронавірусу представляла течію в нашій психічній та фізичній сферах реальності, яка…
Справжнє джерело дефіциту енергії полягає у невираженому потенціалі
Справжній дефіцит енергії полягає у невираженому потенціалі
by Айлін Воркмен
Аналітики кажуть нам, що очікується зіткнення між зростаючими потребами людства в енергії та енергією ...
силует дівчини високо на гойдалках у сутінках над виглядом туманного озера
Переживання стихійних істот: правда чи фантазія?
by Томас Майєр
Як ви сприймаєте елементарних істот? Чи можете ви свідомо домогтися цього? А як ти…
Прокинувшись і зосередившись на чомусь новому
Прокинувшись і зосередившись на чомусь новому
by Ніккі Грешем-Рекорд
Наша віра надзвичайно потужна, особливо коли про це інформує фаховий експерт. Це є…

НАЙБІЖ ЧИТАТИ

знайти те, що ви шукаєте 5 25
Використовуйте хорарну астрологію, щоб знайти те, що ви втратили
by Альфі Лавуа
Серед астрологів завжди було багато суперечок щодо часу (і навіть місця)…
відновлення середовища 4 14
Як рідні птахи повертаються до відновлених міських лісів Нової Зеландії
by Елізабет Елліот Ноу, Університет Лінкольна та ін
Урбанізація та знищення середовища проживання, яку вона тягне за собою, є основною загрозою для місцевих птахів…
Історія страждань і смерті за забороною на аборт в Ірландії та подальшою легалізацією
Історія страждань і смерті за забороною на аборт в Ірландії та подальшою легалізацією
by Гретхен Е. Елі, Університет Теннессі
Якщо Верховний суд США скасує рішення «Роу проти Вейда» від 1973 року, яке легалізовано аборти в…
користь лимонної води 4 14
Чи буде лимонна вода детоксикувати або заряджати вас енергією?
by Еванджелін Манціоріс, Університет Південної Австралії
Якщо ви вірите анекдотам в Інтернеті, пити теплу воду з крапелькою лимонного соку – це…
група багаторасових людей, що стоять на груповому фото
Сім способів проявити повагу до своєї різноманітної команди (відео)
by Келлі Макдональд
Повага має глибоке значення, але нічого не коштує. Ось способи, які ви можете продемонструвати (і…
віра робить це 4 11
Нове дослідження показує, що проста віра в те, що ви можете щось зробити, пов’язана з кращим самопочуттям
by Зіггі Іван Сантіні, Університет Південної Данії та ін
Цікаво, однак, ми виявили, що – чи дійсно наші респонденти вжили заходів для…
про експрес-тести на covid 5 16
Наскільки точні швидкі тести на антиген?
by Натаніель Гафер і Апурв Соні, Медична школа UMass Chan
Ці дослідження починають надавати таким дослідникам, як ми, докази того, як ці тести…
певний смуток 5 21
Чому ми плачемо, коли втомлені чи хворі?
by Пеггі Керн, Мельбурнський університет
Сльози виконують безліч психологічних функцій. Сльози діють як фізичний індикатор нашого внутрішнього...

Нове ставлення - нові можливості

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Ринок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Всі права захищені.