Незалежно від того, чи ви бронюєте квиток на літак в останню хвилину, сподіваєтеся виграти місця на популярний концерт чи бажаєте піти на тьмяний передсезонний футбольний матч, ви можете зіткнутися з тим, що називається динамічне ціноутворення.

Використовуючи цю стратегію, компанії коригують ціну відповідно до попиту. Вони можуть знижувати або підвищувати ціни настільки високо, наскільки витримає ринок, у режимі реального часу, щоб максимізувати гроші, які вони заробляють на продажах.

На додаток до авіакомпанії та спортивні команди, готельні мережі, компанії з оренди автомобілів, платформи для спільного використання поїздок, розважальні компанії, круїзні лінії і будь-який роздрібні торговці, що продають сезонні товари або гарячі товари використовувати динамічне ціноутворення.

Він спирається на спеціалізоване програмне забезпечення та складні алгоритми щоб уважно стежити за кількістю доступних продуктів, а також за тим, скільки часу залишилося до того, як товар буде проданий або витрачений. Ціни відповідно коригуються.

Чому динамічне ціноутворення має значення

Індустрії спорту та розваг мають великий стимул використовувати динамічне ціноутворення.

Оскільки квитки на спортивні та розважальні заходи можна перепродати, будь-який розрив між їх номінальною вартістю та тим, що вболівальники готові заплатити, призводить до відкриття на ринку для брокерів.

Для популярних подій, таких як ігри плей-офф або тури раз на десятиліття, технологічно просунуті брокери може придбати велику кількість квитків у оригінального продавця і перепродавати їх із величезними націнками, які не приносять користі спортивним командам, артистам чи майданчикам.

Коли команда, розважальна компанія чи найнятий нею постачальник використовує динамічне ціноутворення, принаймні в ідеалі, більше доходів від квитків надходить до кишень людей, відповідальних за події. Тобто, якщо відвідувачі концерту зрештою заплатять 449 доларів США, щоб побачити виступ Тейлор Свіфт, для них має сенс заплатити цю суму офіційному постачальнику, а не скальперу, який заплатив 75 доларів за квитки, якими вони ніколи не збиралися користуватися.

Фіаско квитків на Свіфта та Спрінгстіна

Щоб максимізувати гроші, отримані від продажів, має сенс динамічне ціноутворення. Однак справедливе ставлення є важливим фактором у прийнятті рішень щодо ціноутворення клієнти не хочуть, щоб їх експлуатували. Напевно, тому спортивні команди та розважальні компанії були неохочі встановлювати захмарні ціни, які можуть завдати шкоди їхній репутації.

Коли динамічне ціноутворення призводить до того, що люди почуваються обдуреними, громадський резонанс може виникнути. Гарний приклад стався влітку 2022 року, коли Ticketmaster, провідний продавець і дистриб’ютор квитків у США, стягував із шанувальників 5,000 доларів за штуку або більше за деякі з найкращих місць для Тур Брюса Спрінгстіна 2023.

Шанувальники Тейлор Свіфт підозрюють, що те саме сталося в листопаді 2022 року після попереднього продажу її наступного туру – першого за чотири роки – зламати. Системи Ticketmaster вийшли з ладу через високий попит – приблизно За один день було продано 2 мільйони квитків – що призвело до захмарних цін перепродажу, що розчарувало шанувальників. Керівник Ticketmaster сказав мені, що динамічне ціноутворення не використовувалося, і ціни були фіксованими протягом усього розпродажу.

Тим не менш, Ticketmaster має стверджується, що динамічне ціноутворення є галузевим стандартом, тож не очікуйте, що він скоро зникне.

про автора

Овунч Йилмаз, доцент кафедри операцій, Університет Колорадо Боулдер

Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.

Рекомендовані книги:

Капітал в XXI столітті
Томас Пікетті. (Переклад Артура Голдхаммера)

In Столиця у двадцять першому столітті, Томас Пікетті аналізує унікальну колекцію даних із двадцяти країн, починаючи з XVIII століття, щоб виявити ключові економічні та соціальні закономірності. Але економічні тенденції - це не дії Бога. Політичні дії в минулому стримували небезпечну нерівність, вважає Томас Пікетті, і можуть зробити це знову. Твір надзвичайних амбіцій, оригінальності та строгості, Капітал в XXI столітті переорієнтує наше розуміння економічної історії та ставить перед нами витрезливі уроки на сьогодні. Його висновки змінять дискусію та встановлять порядок денний для наступного покоління думок про багатство та нерівність.

Натисніть тут для отримання додаткової інформації та / або для замовлення цієї книги на Amazon.

Доля природи: як бізнес та суспільство процвітають, інвестуючи в природу
Марк Р. Терчек та Джонатан С. Адамс.

Чого варта природа? Відповідь на це запитання, яке традиційно було охарактеризовано в екологічному плані, - революціонізує спосіб ведення нашого бізнесу. В Доля природиМарк Терчек, генеральний директор The Nature Conservancy та колишній інвестиційний банкір та науковий письменник Джонатан Адамс стверджують, що природа - це не лише фундамент людського добробуту, але й найрозумніші комерційні інвестиції, які може зробити будь-який бізнес чи уряд. Ліси, заплави та устричні рифи часто розглядаються просто як сировина або як перешкоди, які необхідно усунути в ім'я прогресу, насправді такі важливі для нашого майбутнього процвітання, як технологія чи закон, або бізнес-інновації. Доля природи пропонує важливе керівництво щодо світового економічного та екологічного добробуту.

Натисніть тут для отримання додаткової інформації та / або для замовлення цієї книги на Amazon.

Поза межами обурення: що пішло не так у нашій економіці та нашій демократії, і як це виправити -- Роберт Б. Райх

У цій своєчасній книзі Роберт Б. Райх стверджує, що у Вашингтоні нічого доброго не відбувається, якщо громадяни не піддаються енергії та організовуються для того, щоб Вашингтон діяв на користь громадськості. Перший крок - побачити велику картину. Beyond Outrage з'єднує крапки, показуючи, чому зростаюча частка доходу та багатства, що йде до вершини, призвела до погіршення робочих місць та зростання для всіх інших, підриваючи нашу демократію; змусили американців ставати все більш цинічними щодо суспільного життя; і обернуло багатьох американців один проти одного. Він також пояснює, чому пропозиції "регресивного права" є невірними, і дає чітку дорожню карту того, що потрібно зробити замість цього. Ось план дій для всіх, хто дбає про майбутнє Америки.

Натисніть тут для отримання додаткової інформації або для замовлення цієї книги на Amazon.

Це все змінює: окупуйте Уолл-стріт і рух на 99%
Сара ван Гелдер та співробітники YES! Журнал.

Це змінює все показує, як рух "Окупуй" змінює спосіб сприйняття людьми себе та світу, тип суспільства, яке вони вважають можливим, та їхню власну участь у створенні суспільства, яке працює на 99%, а не лише на 1%. Спроби розбити цей децентралізований, швидко розвивається рух призвели до плутанини та неправильного сприйняття. У цьому томі редакція ТАК! Журнал об'єднати голоси зсередини та зовні протестів, щоб передати проблеми, можливості та особистості, пов'язані з рухом "Окупуй Уолл-стріт". У цій книзі представлені внески Наомі Кляйн, Девіда Кортена, Ребекки Солніт, Ральфа Надера та інших, а також активістів "Окупації", які були там з самого початку.

Натисніть тут для отримання додаткової інформації та / або для замовлення цієї книги на Amazon.