Щороку середньостатистична американська сім’я жертвує приблизно 3.4 відсотків свого дискреційного доходу на благодійність. Більшість цих благодійних внесків робляться з жовтня по грудень, відомі як "даючи сезон”У некомерційному секторі. |

То що надихає людей робити пожертви на благодійність?

Враховуючи неймовірні витрати на отримання пожертв - 1 долар США за кожні 6 зібраних доларів - розуміння відповіді на це питання є критичним. Недавні вибори означають, що ставка ще більша.

Сполучені Штати є світовим лідером щодо внеску в іноземна допомога. Проте є невизначеність про позицію Дональда Трампа щодо таких внесків. Нова адміністрація може також надавати меншу підтримку соціальним програмам, таким як Плановане батьківство. Як результат, може бути все більш необхідним для благодійних організацій активізувати та залучити більше грошей на підтримку цих ключових напрямків політики.

Одним із факторів розуміння рішень людей пожертвувати на благодійність є кількість грошей у кожного потенційного донора. Однак вплив багатства на благодійність не завжди ясний. Нещодавно ми з двома колегами намагались з’ясувати, що змушує людину швидше відкривати свій гаманець.

Чи дають заможні люди більше?

Може здатися очевидним, що заможні люди повинні бути найщедрішими.

Зрештою, вони мають найкраще фінансове становище, щоб допомогти тим, хто цього потребує. Однак можливо також, що люди, які заробляють найменше грошей, можуть бути найбільш співчутливими до тих, хто цього потребує, оскільки вони можуть краще зрозуміти, що таке брак.

Цікаво, що при перегляді даних обидва шаблони здаються істинними. Багато досліджень показують, що більше грошей у людей, А вище в соціальному класі, що відчувають люди, тим більше грошей вони віддають на благодійність.

Однак докази не завжди є послідовними. Деякі дослідження не вдається знайти зв’язок між благодійністю та доходом інші дослідження виявіть, що менш заможні люди більш співчутливі, і що це співчуття в свою чергу передбачає більшу щедрість.

Розглядаючи взаємозв’язок між багатством та щедрістю, дослідження показують, що домогосподарства з нижчими доходами жертвують більше частка їхніх доходів на благодійність у порівнянні з домогосподарствами з високим доходом - ще раз свідчить про складний взаємозв'язок між багатством і дарами.

Хто найщедріший з усіх?

Враховуючи, що фінансова щедрість можлива для людей у ​​всьому соціально-економічному спектрі, я разом із колегами Євген Карузо в Чиказькому університеті і Елізабет Данн в Університеті Британської Колумбії провели серію експериментів, щоб з'ясувати умови, за яких як заможні, так і менш заможні люди мотивовані робити пожертви на благодійність.

Як я вже зазначав, заможні люди повинні бути найщедрішими, враховуючи їх велику кількість, але проблема благодійних організацій може полягати в тому, що вони працюють проти поведінкових упереджень.

Багатство - і навіть відчуття заможності - може породити відчуття автономії та самодостатності, або те, що поведінкові вчені називають “агентство”Або„ незалежність ”. Це почуття свободи волі може змусити людей зосередитись на особистих цілях, на відміну від потреб та цілей інших.

На відміну від цього, наявність меншого багатства та відчуття того, що є менш багатим, може породити відчуття зв’язку з іншими, що поведінкові вчені називають “спілкування. " Це почуття спілкування може змусити людей зосередитись на потребах та цілях інших, а не на власних потребах та цілях.

Оскільки благодійність є основною діяльністю, орієнтованою на громаду, на благо суспільства, ідея про те, що багатство може бути пов'язане з відсутністю громадської орієнтації, може створити перешкоду для благодійних організацій, які, як правило, підкреслюють соціальну значимість сприяння різним причинам.

'Ти = рятувальник життя'

Ми з колегами підозрювали, що якби ми пристосували повідомлення до цілей та мотивацій, які збігаються з багатством, ми могли б заохочувати благодійність серед тих, хто має найбільшу здатність давати.

Щоб перевірити це питання, ми провели три дослідження з понад 1,000 дорослих канадців та американців. У цих дослідженнях ми розглянули, як формулювання благодійних звернень може вплинути на давання серед людей із середнім і вище середнього достатку.

В одному дослідженні один набір оголошень містив текст «Збережемо життя разом. Ось як ". Інше читало: «Ти = рятувальник життя. Як цей звук? " Особи із середнім та нижчим рівнем достатку частіше жертвували, коли їм показували перший тип реклами. З іншого боку, особи з рівнем достатку вище середнього мали більше шансів пожертвувати, коли їм показували другий тип реклами. Ці наслідки могли мати місце частково, оскільки ці повідомлення краще відповідали особистим цілям та цінностям кожної групи.

Справді, багатство, здавалося б, є єдиним фактором, що відрізняє дві групи: не було суттєвих відмінностей між віком, етнічною приналежністю чи статтю.

Нещодавно наша команда повторила ці висновки в рамках великої щорічної фінансової кампанії, в якій взяли участь понад 12,000 150 випускників елітної бізнес-школи в США. У цьому дослідженні заможніші люди, які читали благодійні заклики, що зосереджувались на особистому волевиявленні (проти причастя), і які зробили пожертву на кампанію, внесли в середньому на XNUMX доларів більше, ніж особи, які читали благодійні заклики, присвячені причастю.

Збір коштів на дослідження

У сукупності наше дослідження показує, що, пристосовуючи повідомлення відповідно до світогляду та мотивації людей, заснованих на багатстві, можна заохочувати благодійні пожертви в усьому соціально-економічному спектрі.

Ці висновки поєднуються з новим обсягом досліджень, які показують, що кампанії, які нагадують донорам про них особистість як попередній донор надають донорам можливість робити громадськість пожертви та нагадуйте донорам, що багатство спричиняє a відповідальність давати повернення до суспільства може також заохочувати благодійність серед тих, хто має найбільше багатства.

Збір коштів вимагає сотень мільярдів доларів щороку, проте це часто копітка та дорога практика. Використання принципів психологічної науки може допомогти благодійним організаціям ефективно відповідати їх зростаючим вимогам.

про автора

Ешлі Уілланс, доктор філософії Кандидат соціальних психологій, Університет Британської Колумбії

Ця стаття була спочатку опублікована на Бесіда. Читати оригінал статті.

Суміжні книги

at InnerSelf Market і Amazon