Наскільки нами керують несвідомі сили? Чи свідомі ви своїх рішень? Triff / Shutterstock

Відеоверсія

Іноді, коли я запитую себе, чому я зробив певний вибір, я розумію, що насправді не знаю. Наскільки нами керують речі, про які ми не підозрюємо?

Чому ви купили свою машину? Чому ви полюбили свого партнера? Коли ми починаємо вивчати основи свого життєвого вибору, важливі вони чи досить прості, ми можемо прийти до усвідомлення того, що ми не надто маємо поняття. Насправді ми можемо навіть задатися питанням, чи насправді ми знаємо власний розум і що в ньому відбувається поза нашим свідомим усвідомленням.

На щастя, психологічна наука дає нам важливі і, можливо, дивовижні уявлення. Одне з найважливіших висновків виходить від психолога Бенджамін Лібет у 1980-х. Він розробив експеримент, який був оманливо простим, але з тих пір створив величезну кількість дискусій.

Людей просили розслаблено сидіти перед пристосованим годинником. На циферблаті годинника кружляло маленьке світло. Людям потрібно було лише згинати палець, коли вони відчували бажання, і пам’ятати про положення світла на циферблаті годинника, коли вони відчували початкове бажання це зробити. Одночасно з тим, що все це відбувалося, люди реєстрували свою мозкову активність за допомогою електроенцефалограми (ЕЕГ), яка визначає рівні електричної активності мозку.


Innersele підписатися графіка


Лібет зумів показати, що терміни дійсно важливі, і вони дають важливу підказку щодо того, чи несвідоме відіграє важливу роль у тому, що ми робимо. Він показав, що електрична активність у мозку наростала набагато раніше, ніж люди свідомо мали намір згинати палець, а потім продовжував це робити.

Іншими словами, несвідомі механізми, готуючи нервову діяльність, налаштовують нас на будь-які дії, які ми вирішили зробити. Але все це відбувається до того, як ми свідомо переживаємо намір щось зробити. Наше несвідоме керує всіма діями, які ми коли-небудь робимо.

Але в міру розвитку науки ми можемо переглядати та вдосконалювати те, що знаємо. Зараз ми знаємо, що є кілька фундаментальних проблем з експериментальне встановлення що вказують на твердження, що наше несвідоме принципово керує нашою поведінкою значно перебільшено, Наприклад, при виправленні на упередження в суб’єктивних оцінках свідомих намірів розрив між свідомими намірами та мозковою діяльністю зменшується. Однак оригінальні висновки все ще переконливі, навіть якщо їх не можна використовувати, щоб стверджувати, що наше несвідоме повністю керує нашою поведінкою.

Несвідома маніпуляція

Інший спосіб наблизитись до ідеї про те, чи керує нами в кінцевому підсумку наше несвідоме, - це розглянути випадки, коли ми могли б очікувати, що відбудеться несвідома маніпуляція. Насправді, у своєму дослідженні Я запитав людей, що це було.

Найпоширенішим прикладом був маркетинг та реклама. Це не може бути несподіванкою, враховуючи те, що ми часто стикаємось із такими термінами, як «підсвідома реклама», що означає, що ми керуємось вибором споживачів таким чином, що ми не маємо ніякого контролю над ним свідомо.

Джеймс Вікарі, який був маркетологом і психологом у 1950-х роках, довів цю концепцію до слави. Він переконав власника кінотеатру використовувати його пристрій для передачі повідомлень під час показу фільму. Такі повідомлення, як "Випий кока-колу", блимали протягом 3,000 тисяч секунди. Він стверджував, що продажі напою зросли після закінчення фільму. Після суттєвого фурору навколо етики цієї знахідки, Вікарі вийшов чистим і визнав вся справа була в обмані - він склав дані.

Наскільки нами керують несвідомі сили?Навряд чи вийде. winnond / Shutterstock

Насправді це так як відомо, важко показати в лабораторних експериментах миготіння слів нижче свідомого порогу може підштовхнути нас навіть до натискання кнопок на клавіатурі, які пов'язані з цими подразниками, не кажучи вже про те, щоб маніпулювати нами, щоб насправді змінити наш вибір у Реальний світ.

Найцікавіший аспект цієї суперечки полягає в тому, що люди все ще вірять, як це було раніше показані в останніх дослідженнях, що такі методи, як підсвідома реклама, використовуються, а насправді є законодавство, що захищає нас від цього.

Несвідоме прийняття рішень?

Але чи приймаємо ми рішення, не думаючи свідомо? Щоб з’ясувати це, дослідники дослідили три сфери: ступінь, в якій наш вибір ґрунтується на несвідомих процесах, чи є ці несвідомі процеси фундаментально упередженими (наприклад, сексистські чи расистські), і що, якщо що, можна зробити для покращення нашого упереджене, несвідоме прийняття рішень.

До першого пункту, ключове дослідження досліджували, чи найкращий вибір, зроблений у споживчих умовах, базувався на активному мисленні чи ні. Дивовижні висновки полягали в тому, що люди робили кращий вибір, коли взагалі не думали, особливо в складних споживчих умовах.

Дослідники стверджували, що це тому, що наші несвідомі процеси менш обмежені, ніж свідомі, які висувають величезні вимоги до нашої когнітивної системи. Несвідомі процеси, такі як інтуїція, функціонують таким чином, що автоматично і швидко синтезують цілу низку складної інформації, і це дає перевагу перед навмисним мисленням.

Як і у дослідженні Libet, це дослідження викликало великий інтерес. На жаль, зусилля, спрямовані на повторити такі вражаючі знахідки були надзвичайно важкими не тільки в споконвічному споживчому контексті, але і в інших сферах, де несвідомі процеси, як вважають виявлення несвідомої брехні, прийняття медичних рішень та романтично мотивоване ризиковане прийняття рішень).

Тим не менш, є, звичайно, речі, які можуть впливати на наші рішення та спрямовувати наше мислення, на які ми не завжди приділяємо пильну увагу, такі як емоції, настрій, втома, голод, стрес та попередні переконання. Але це не означає, що нами керує наше несвідоме - цілком можливо усвідомлювати ці фактори. Іноді ми можемо навіть протидіяти їм, встановивши правильні системи, або визнати, що вони сприяють нашій поведінці.

Несвідоме упередження

Але як щодо упередженості у прийнятті рішень? A дуже повчальне дослідження показав, що завдяки використанню широко прийнятої техніки, яка називаєтьсянеявний тест асоціації (IAT)”, Люди виховують несвідоме, упереджене ставлення до інших людей (наприклад, расова чи гендерна дискримінація). Він також припустив, що ці установки можуть насправді мотивувати необ’єктивні рішення у практиці працевлаштування, а також юридичних, медичних та інших важливих рішень, які впливають на життя тих, хто приймає.

Однак тривогу можна приглушити, якщо уважніше розглянути дослідження цієї теми, оскільки це свідчить про дві критичні проблеми з IAT. По-перше, якщо ви одночасно переглянете результати тестів на IAT і змусите їх зробити це знову, два не збігаються послідовно; відомий як обмежена надійність тестування та повторного тестування Крім того, було показано, що результати IAT є поганий провісник фактичної поведінки прийняття рішень, що означає, що тест має низьку валідність.

Натискання

Також докладаються зусилля, щоб спробувати покращити спосіб прийняття рішень у нашому повсякденному житті (наприклад, здорове харчування, економія на пенсію), де наші неусвідомлені упереджені процеси можуть обмежити нашу здатність це робити. Ось робота за Нобелівський лауреат Річард Талер і Касс Санштайн був революційним. основна ідея за їх роботою походить когнітивний вчений Даніель Канеман, ще один лауреат Нобелівської премії, який стверджував, що люди приймають необдумані рішення, які в першу чергу несвідомо мотивовані.

Щоб допомогти покращити спосіб прийняття рішень, стверджують Талер і Санштейн, нам потрібно перенаправити несвідомо упереджені процеси на краще рішення. Це можна зробити, обережно штовхаючи людей, щоб вони могли автоматично визначити, який варіант краще вибрати. Наприклад, ви можете зробити солодощі менш доступними в супермаркеті, ніж фрукти. Це дослідження було прийняте у всьому світі у всіх основних державних та приватних установах.

Наскільки нами керують несвідомі сили?Чи слід ховати шоколад? SLSK Фотографія / Shutterstock

Недавні дослідження показують, що методи підштовхування часто різко дають збій. Вони також дають зворотний ефект, що призводить до гірших результатів, ніж якщо б їх взагалі не застосовували. Цьому є кілька причин, наприклад, неправильне підштовхування або нерозуміння контексту. Здається, для зміни поведінки потрібно більше, ніж підштовхування.

Тим не менш, підштовхування змушують нас думати, що на нас легше впливати, ніж ми думаємо, і чим ми є. Фундаментальним аспектом нашого психологічного досвіду є віра в те, що ми є агенти змін, будь то особисті обставини (наприклад, наявність сім'ї) або зовнішні (наприклад, антропогенні зміни клімату).

Загалом, ми воліли б прийняти що ми маємо вільний вибір в будь-якому контексті, навіть коли ми сприймаємо це під загрозою з боку механізмів, несвідомо маніпулюючих нами. Однак ми все ще стратегічно вважаємо, що маємо менше агентство, контроль та відповідальність в певних областях, виходячи з того, наскільки вони суттєві. Наприклад, ми воліємо вимагати свідомого контролю та свободи свободи політичного голосування, ніж того, яку кашу для сніданку ми купуємо. Тож ми можемо стверджувати, що наш поганий вибір сніданку зводився до підсвідомої реклами. Однак ми менш схильні сприймати, як великі технологічні сили в соціальних мережах обдурюють певний спосіб голосування.

Захоплені заголовками наукові знахідки в психології часто не допомагають, оскільки вони додають деяким надзвичайним інтуїціям того, що нами принципово керує наше несвідоме. Але більш надійні наукові дані вказують на те, що нами швидше керує свідоме мислення, ніж несвідоме мислення. Ми можемо зрозуміти, що ми не завжди до кінця усвідомлюємо, чому ми робимо те, що робимо. Це може бути тому, що ми не завжди звертаємо увагу на свої внутрішні думки та мотивацію. Але це не рівнозначно нашому несвідомому керуванню кожним нашим рішенням.

Хоча я так не думаю, припустимо, що насправді править несвідоме. У цьому випадку є перевага до переконання в тому, що ми маємо більше свідомого контролю, ніж ні. У випадках, коли справа йде не так, віра в те, що ми можемо вчитися і змінювати речі на краще, залежить від того, як ми приймемо рівень контролю та відповідальності.

У випадках, коли справи йдуть добре, віра в те, що ми можемо повторити або ще більше вдосконалити свої успіхи, залежить від того, що ми визнаємо, що ми мали в них зіграти свою роль. Альтернативою є підкорення ідеї, що випадкові або несвідомі сили диктують все, що ми робимо, і в довгостроковій перспективі це може бути руйнівним психічно.

То чому ти закохався у свого партнера? Можливо, вони змусили вас почуватись сильними чи захищеними, кинути вам виклик якимось чином або приємно пахнути. Як і будь-яка інша важлива справа, вона багатогранна, і однозначної відповіді на неї немає. Я б стверджував, що навряд чи ваше свідоме Я взагалі не мало до цього жодного відношення.

про автора

Магда Осман, Читач з експериментальної психології, Лондонський університет королеви Марії

перерву

Схожі книги:

Атомні звички: простий та перевірений спосіб побудувати добрі звички та зламати погані

Джеймс Клір

Atomic Habits містить практичні поради щодо розвитку хороших звичок і позбавлення від поганих на основі наукових досліджень зміни поведінки.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Чотири тенденції: незамінні профілі особистості, які розкривають, як зробити своє життя кращим (і життя інших людей кращим теж)

Гретхен Рубін

Чотири схильності визначають чотири типи особистості та пояснюють, як розуміння власних схильностей може допомогти вам покращити стосунки, робочі звички та загальне щастя.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Подумайте ще раз: сила пізнання того, чого ви не знаєте

Адам Грант

Think Again досліджує, як люди можуть змінити свою думку та ставлення, і пропонує стратегії для покращення критичного мислення та прийняття рішень.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Тіло зберігає оцінку: мозок, розум і тіло у зціленні травми

Бесселя ван дер Колка

The Body Keeps the Score обговорює зв’язок між травмою та фізичним здоров’ям і пропонує розуміння того, як травму можна лікувати та вилікувати.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Психологія грошей: позачасові уроки про багатство, жадібність та щастя

від Моргана Хаусела

Психологія грошей досліджує способи, якими наше ставлення до грошей і поведінка можуть впливати на наш фінансовий успіх і загальний добробут.

Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити

Ця стаття перевидана з Бесіда за ліцензією Creative Commons. Читати оригінал статті.