{встановлено Y = MO5msDudDDI}
Роблячи вибір їжі, коли ми з друзями, ми, як правило, хочемо відповідати характеристикам, які інші можуть виміряти або класифікувати, наприклад, розміру чи ціні, але сміливо йти своїм шляхом щодо таких речей, як смак або форма, пропонується в новому дослідженні .
Дослідники кажуть, що ми робимо це, щоб уникнути незграбності.
Це звичний сценарій: ви виходите їсти з другом, і він або вона замовляє салат Цезар. Вибір вашого друга надихає і вас на замовлення салату - тільки ви вирішите трохи змішати речі і замість цього виберіть салат від шеф-кухаря. Цей сценарій лежить у центрі постійної маркетингової головоломки: чому ми частіше копіюємо своїх друзів у певні домени, а в інші не?
Вибір їжі та наші друзі
Через серію з 11 експериментів Келлі Хоуз, професор маркетингу в Вищій школі менеджменту Оуена при Університеті Вандербільта, та її співавтори дослідили ряд нюансів, які регулюють ці рішення.
Хоча вони зосереджувались на виборі їжі, вони також розглянули сценарій благодійності, щоб перевірити, чи можуть їхні висновки поширитися на інші сфери прийняття рішень.
Загалом кажучи, ми схильні відповідати вибору інших за порядковим порядком. Це можуть бути числові характеристики, такі як розмір, ціна чи кількість, а також більш абстрактні поняття, засновані на цінності, такі як сприйняття здоров’я, престижу чи справжності.
"Звичайні атрибути - це ті, в яких ми загалом вважаємо, що існує певний порядок їх існування", - говорить Хоуз. "Отже, іншими словами, один кращий за інший".
"Якщо ви замовите ріжку з морозивом із подвійною кулькою, я можу зробити висновок, що це випадок, коли ми святкуємо або балуємось разом", - каже вона. "Але якщо ви замовите конус морозива з однією кулькою, я міг би натомість подумати:" Ну, ми насолоджуємося частуванням, але ми не хочемо надто захоплюватися ним ". І це приклад, коли я збираюся піти на менший розмір. Це багато менш зручний для невідповідності у цьому вимірі ".
Ми не відчуваємо однакового тиску, щоб відповідати тому, що дослідники називають номінальними ознаками. Це суб’єктивні характеристики, такі як форма або аромат. В експерименті з пожертвами благодійний вибір служив номінальним атрибутом, і дослідники виявили, що той самий ефект - узгодження суми пожертв, але не благодійних - зберігається.
Співробітники теж
Крім того, Хоуз та її співавтори виявили, що ми не просто відповідали звичним виборам наших друзів, ми також відповідали співробітникам магазину. На запитання учасники, які вирішили збігатися, сказали, що бажання уникнути соціального дискомфорту визначало їх рішення.
Хоуз каже, що її висновки можуть допомогти менеджерам приймати кращі рішення щодо того, як формувати вибір споживачів за допомогою вивісок магазинів, взаємодії працівників та інших підказок.
"Існує багато різних сфер, в яких ці основні атрибути номінального та порядкового характеру можуть відтворюватися на ринку".
Про авторів
Результати з'являються в Журнал маркетингових досліджень.
Додатковими співавторами є Університет Пітсбурга та Університет Саймона Фрейзера.
джерело: Університету Вандербільта
Схожі книги:
Тіло веде рахунок: мозок, розум і тіло в лікуванні травми
Бесселя ван дер Колка
Ця книга досліджує зв’язки між травмою та фізичним і психічним здоров’ям, пропонуючи ідеї та стратегії зцілення та відновлення.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Дихання: нова наука втраченого мистецтва
Джеймс Нестор
Ця книга досліджує науку та практику дихання, пропонуючи ідеї та методи покращення фізичного та психічного здоров’я.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Парадокс рослин: приховані небезпеки в «здорових» продуктах, які викликають хвороби та збільшення ваги
Стівен Р. Гандрі
Ця книга досліджує зв’язки між дієтою, здоров’ям і хворобою, пропонуючи ідеї та стратегії для покращення загального здоров’я та самопочуття.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Кодекс імунітету: нова парадигма справжнього здоров’я та радикальної боротьби зі старінням
Джоел Грін
Ця книга пропонує новий погляд на здоров’я та імунітет, спираючись на принципи епігенетики та пропонуючи ідеї та стратегії для оптимізації здоров’я та старіння.
Натисніть, щоб дізнатися більше або замовити
Повний посібник із голодування: зцілюйте своє тіло за допомогою періодичного, іншого дня та тривалого голодування
доктора Джейсона Фунга та Джиммі Мура
Ця книга досліджує науку та практику голодування, пропонуючи ідеї та стратегії для покращення загального здоров’я та благополуччя.
y_дієта
