Виявляється, одяг справді робить чоловіка

Виявляється, одяг справді робить чоловіка

Близько 14 мільйонів людей, включаючи мене, спостерігав кращі республіканські претенденти на президентські вибори взяли участь у своїх третіх дебатах у середу ввечері. І хоча більшість експертів та глядачів були пристосовані до своїх слів, я відзначив важливість того, що вони носили-темних ділових костюмів, чітких сорочок на гудзиках та офіційних туфель.

Їхній формальний вибір, як правило, був обумовлений потребою передати лідерство і здавався президентським в очах глядачів та потенційних виборців. Що, якби я сказав вам, що вплив одягу впливає не тільки на оточуючих, а й, згідно з новими дослідженнями психології та організаційної поведінки, на власника?

Це був один із висновків мого дослідження Венді Мендес - який вивчає емоції в Каліфорнійському університеті, Сан -Франциско - досліджує, як одяг впливає на поведінку власника і навіть на основну біологію.

Результати можуть змусити вас переглянути свій гардероб.

Костюми проти піт

Існує великий тіло of дослідження вказуючи на те, що люди (і нелюди) активно повідомляють про свій соціальний статус іншим.

Наприклад, високодомінуючі особи можуть спробувати передати свою силу стоячи над колегами. Але небагато досліджень досліджували, як такі символи статусу - будь то окунь чи одяг - мають потенціал змінити поведінку та гормони людини.

Наше дослідження показує, що простий акт носіння одягу, який вважає, що він передає високий соціальний статус, може підвищити домінування та ефективність роботи у конкурентних завданнях з високими ставками.

У дослідженні, опублікованому минулого року в Журнал експериментальної психології: генерал, ми привезли до нашої лабораторії 128 чоловіків у віці від 18 до 32 років-з різним походженням та рівнем доходу-для двогодинної спілкування з незнайомцем (однокурсник). Чоловіків розділили порівну на дві групи: «мішені» та «сприймачі». Мішені були випадковим чином віднесені до одного з трьох експериментальних умов: нейтральний, високий статус та низький статус, незалежно від їх фактичного соціального статусу.

У нейтральному стані (який включав усіх сприймачів) учасник завершив експеримент у власному одязі. У стані високого статусу учасники одягали діловий костюм, сорочку на гудзиках, штани та туфлі, куплені у Macy's. У поганому стані учасники носили спортивні штани, пластикові сандалі та білу футболку, придбану у Walgreens. Як виправдання для зміни одягу, ми пояснили учасникам, що в одязі є найсучасніші фізіологічні монітори, і що дослідження було місцем для тестування цього обладнання.

Одягнувшись, ці учасники увійшли до другої кімнати, де вперше зустріли свого партнера (нейтрального сприймача). Потім обидва учасники провели конкурентні переговори, на яких вони виконували функції фінансових директорів конкуруючих біотехнологічних компаній, яким було поставлено завдання досягти консенсусу щодо ціни продажу цінного активу. Учасники могли покращити свій особистий грошовий прибуток в експерименті, домовляючись про більш вигідну ціну для своєї компанії. Потім ми порівняли переговори між високим статусом v нейтральним, низьким статусом v нейтральним та нейтральним v нейтральним парами.

Поведінка та біологія

Цільові учасники нашого дослідження показали істотні відмінності в їх поведінці і навіть біології як функції зміни одягу.


 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

Учасники, які носили костюм, отримали в середньому більше 2 мільйонів доларів США прибутку під час переговорів, тоді як їхні конкуруючі учасники переговорів у нейтральному одязі були готові втратити 1.2 мільйона доларів (порівняно зі справедливою компромісною вартістю активу). Учасники, які носили костюм, також були набагато менш готові поступатися під час переговорів, лише відступивши від своєї першої першої пропозиції в середньому на 830,000 2.17 доларів. На противагу цьому, їхні партнери у штатному одязі запропонували XNUMX млн ​​доларів концесій.

Навпаки, цільові учасники, що носять спортивні штани та босоніжки, прожили набагато гірше, отримавши лише 680,000 2.81 доларів США за справедливу вартість активу. І вони запропонували більш жорсткі поступки від своєї початкової пропозиції, в середньому XNUMX млн доларів.

Ці результати свідчать про те, що символи високого статусу можуть змусити людей поводитися більш домінуюче-і в наших рольових переговорах призвести до збільшення прибутку та менших поступок. З іншого боку, носіння одягу низького статусу мало зворотний вплив. (Успіх Марка Цукерберга з його сумнозвісний ансамбль з капюшоном і шльопанцями більше схоже на викид чи на спроба сигналізувати про творчість та інновації.)

Це різке розбіжність також можна було побачити на гормональному рівні. Рівень тестостерону у учасників із низьким статусом знизився на 20% від базового вимірювання, зробленого до зміни одягу, тоді як у тих, хто був у костюмах чи у своєму одязі, було мало або взагалі немає змін.

Попередні дослідження показують, що чоловіки відчуття зниження тестостерону після програшу на змаганнях. У нашому експерименті чоловіки, які носили одяг із низьким статусом, не відчували себе переможцями при вимірюванні цього гормону домінування, і не отримували значного прибутку щодо свого партнера.

Що є в гардеробі

Ці результати показують, як одяг, який ми носимо, формує нас, як на поведінковому, так і на біологічному рівні. Ця робота також узгоджується з дослідженнями, проведеними незалежними лабораторіями з психології та організаційної поведінки.

Наприклад, робота, опублікована в 2012 році в Журнал експериментальної соціальної психології виявили, що учасники коледжу в лабораторному халаті проявляли підвищену увагу до деталей когнітивних завдань щодо тих, хто одягнений у пальто художника.

Подібним чином, дослідження, опубліковане нещодавно в Росії Соціальна психологія та наука про особистість виявили, що люди, які частіше носять офіційний одяг, схильні мислити більш абстрактно. Наприклад, вони більш творчо віднесли об’єкти до категорій (наприклад, верблюд - це вид транспорту, а не просто тварина). Ймовірно, це тому, що формальність такого одягу створює соціальну дистанцію, що дозволяє мислити загалом, не відволікаючи увагу на деталі.

Усі ці дослідження показують, що вибір нашого гардеробу може стати для нас способом стратегічно підштовхнути власну поведінку в тому чи іншому напрямку.

Для такої людини, як я, яка працює на роботі, яка вимагає проекції авторитету та компетентності, носіння символів високого соціального статусу, наприклад костюма та краватки, може бути простим способом посилити ауру домінування. Для інших, на роботах, що вимагають командної роботи та компромісу, уникання цих символів високого статусу може згладити стосунки та покращити співпрацю.

А для політиків вони також надягатимуть костюм під час дебатів, щоб передати силу та досвід, але йтимуть з джинсами та більш невимушеною сорочкою, коли радісно роздають виборців у штаті Айова.

З цих висновків видно, що простий вибір щодо того, що одягнути, можна зробити вдумливо, з орієнтацією на збільшення успіху, покращення роботи та заслуговування поваги в очах оточуючих.

про автораБесіда

Краус МайклМайкл В. Краус, доцент кафедри організаційної поведінки Єльського університету. Він вивчає, як люди взаємодіють у суспільстві, і способи, за допомогою яких соціальні статусні відмінності між людьми сприяють співпраці або відхиляють її.

Ця стаття була спочатку опублікована на Бесіда. Читати оригінал статті.


Пов’язана книга:

at

Вам також може сподобатися

слідкуйте за InnerSelf далі

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeinstagram iconпінтрест значокrss значок

 Отримайте останні по електронній пошті

Щотижневий журнал Щоденне натхнення

ДОСТУПНІ МОВИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

НАЙБІЖ ЧИТАТИ

їжа здоровіша, якщо її готувати 6 19
9 овочів, які корисніші в приготуванні
by Лора Браун, Університет Тіссайд
Не вся їжа є більш поживною, якщо вживати її в сирому вигляді. Справді, деякі овочі насправді більше...
Непрацездатність зарядного пристрою 9 19
Нове правило зарядного пристрою USB-C показує, як регулятори ЄС приймають рішення для світу
by Рено Фукар, Ланкастерський університет
Ви коли-небудь позичали зарядний пристрій у друга лише для того, щоб виявити, що він несумісний з вашим телефоном? Або…
соціальний стрес і старіння 6 17
Як соціальний стрес може прискорити старіння імунної системи
by Ерік Клопак, Університет Південної Каліфорнії
У міру старіння їх імунна система, природно, починає знижуватися. Це старіння імунної системи,…
безперервне голодування 6 17
Чи дійсно періодичне голодування корисно для схуднення?
by Девід Клейтон, Університет Ноттінгем Трент
Якщо ви хтось думав про схуднення або хотів стати здоровішим протягом кількох останніх…
Захід, який ніколи не існував 4 28
Верховний суд відкрив Дикий Захід, якого насправді ніколи не існувало
by Роберт Дженнінгс, InnerSelf.com
Верховний суд щойно, судячи з усього, навмисно перетворив Америку на збройний табір.
чоловік. жінка і дитина на пляжі
Це День? Поворот до Дня батька
by Буде Вілкінсон
Це день батька. Яке символічне значення? Чи може щось змінити життя сьогодні у вашому…
Ефекти bpa 6 19 на здоров'я
Які десятиліття досліджень підтверджують вплив BPA на здоров’я
by Трейсі Вудрафф, Каліфорнійський університет, Сан-Франциско
Незалежно від того, чи чули ви про хімічний бісфенол А, більш відомий як BPA, дослідження показують, що…
ким був Елвіс Преслі 4 27
Хто був справжнім Елвісом Преслі?
by Майкл Т. Бертран, Університет штату Теннессі
Преслі ніколи не писав мемуарів. Він також не вів щоденника. Одного разу, коли дізналися про потенційну біографію…

Нове ставлення - нові можливості

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Ринок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Всі права захищені.